Medya Planlama

Yanıt Açıklaması: Erişimi arttırmanın yolları şöyle sıralanabilir (Pickton ve Broderick, 2001, s. 658): • Medya bütçesini arttırmak. • Birden fazla mecra kullanmak. Örneğin TV’ye ek olarak dergi mecrasını kullanmak. Kitlesel olmayan mecralar da kullanılabilir. • Medya araçlarının sayısını arttırmak. Örneğin tek bir dergi yerine üç dergi kullanmak. • Medya zamanlamasında çeşitlilik yapmak. Örneğin TV ve radyoda farklı zaman aralıklarını kullanmak, günlük ve hafta sonu gazetelerini kullanmak, aylık dergilerin farklı sayılarını kullanmak.

Yanıt Açıklaması: Bir medya planlama dokümanında bütçe verileri yer alır. Diğerleri erişim ve frekans tahminleri ile yıllık plandır.

Yanıt Açıklaması: Radyonun en güçlü yönü tekrara yardımcı olmasıdır. Reklamın olabildiğince çok hedef kitleye erişmesi yanında en uygun değerde sıklık (frekans) ile erişmesi gerekmektedir. İşte radyo bu sıklık sorununa büyük oranda yardımcı olur. Diğer yandan, radyo ucuz bir mecradır. Radyonun bir diğer güçlü yönü, sürüş zamanı (drive time) denilen zaman dilimi içinde araçlarında yol alan hedef kitleye erişimin tek yolu olmasıdır. Ayrıca radyo ile yerel kampanyalar desteklenebilir. Radyo ayrıca esnek bir mecradır. Değişen koşullara göre çok hızlı bir şekilde reklam hazırlanıp yayınlanabilir. Radyonun en zayıf yönü çok fazla istasyon ve reklam kirliliğinin olmasıdır. Bunun yanında, radyo sadece ses tabanlı olduğu için yaratıcı reklam yapma zorluğu bulunmaktadır. Ayrıca radyo genelde dinleyici tarafından çok fazla dikkat verilen bir mecra değildir. Genelde günlük işler sırasında radyo arka planda kalmaktadır. Bu nedenle dinleyici radyoda söylenen şeylere pek fazla dikkat etmez. Doğru cevap D’dir.

Yanıt Açıklaması: İçeriksel segmentasyon stratejisinde, reklamın yerleştirilmesi için seçilen web siteleri içerikleri bakımından ürün ile ilişkili olan web siteleridir. İçeriksel segmentasyonun temelinde, medya planlamacının internet kullanıcılarının yaşam tarzları ve ürün kullanımlarına ilişkin yargıları ve tüketici içgörüsü yatmaktadır. Örneğin şampuan reklamının saç bakımı ya da kişisel bakım sitelerine yerleştirilmesi, otel reklamının seyahat sitelerine yerleştirilmesi içeriksel segmentasyon stratejisine göre yapılan bir mecra seçimidir. Doğru cevap A’dır.

Yanıt Açıklaması: Durum analizi; pazarlama probleminin anşlaşılması için yapılır. Durum analizinde bir firma ve rekabetçileri aşağıdaki unsurlar bazında analiz edilir. Toplam pazarın boyutu ve pay dağılımı Satış geçmişi, maliyetler  ve kar düzeyleri Dağıtım uygulamaları Satış biçimleri Reklamın kullanımı Olası tüketicilerin tanımlanması Ürünün yapısı Doğru cevap E dir.

Yanıt Açıklaması: Dergilerin en güçlü yönü özel ilgilere sahip tüketicilere erişim olanağı sağlamasıdır. Ayrıca dergi, televizyon ile ulaşılamayan kitleye erişim olanağı da sağlar. O¨zellikle yüksek gelirli, yüksek eğitimli tüketiciler çok televizyon izlememektedirler. Bu tüketicilere dergi ile erişim daha kolaydır. Derginin bir diğer güçlü yönü ise baskı ve renk kalitesinin yüksek olmasıdır. Dergilerin yaşam süresi uzundur. Aylık bir dergi bir ay boyunca okunur ve bu bir ay süresince tüketiciler reklama maruz kalırlar. Gergilerde gelir-geçer okuyucu sayısı fazladır. Başkasının satın aldığı dergiyi okuyan kişilere gelir-geçer okuyucu denir. O¨zellikle doktor ofislerinde, kuaförde beklerken vakit geçirmek için orada bulunan dergilere göz atarız. Bu durumda gelir-geçer okuyuculuk ortaya çıkar. C¸ünkü o dergileri biz satın almadık. Tekrar eden okuma sayesinde okuyucuların bir reklama birden fazla maruz kalmalarına olanak tanır. Aldığımız bir dergiyi, o derginin yaşam süresi boyunca (örneğin haftalık ya da aylık) defalarca göz gezdiririz. Bu durum dergi içindeki reklamlara tekrar tekrar maruz kalmamıza yol açar. Dergilerin en büyük zayıf yönü hedef kitleye erişimin yavaş olmasıdır. Dergiler uzun ömürlü olduğu için yaşam süresi boyunca hedef kitleye ulaşır. Haftalık bir dergi bir hafta boyunca, aylık bir dergi bir ay boyunca hedef kitleye reklam ulaştırır.

Yanıt Açıklaması: Bilinirlik yaratıcı gerekliliklerden birisidir.

Yanıt Açıklaması: Dönüşüm, herhangi bir internet reklamı aracılığı ile reklamveren tarafından belirlenen aktivitenin (bu aktivite site üyeliği, satın alma, abonelik olabilir) gerçekleştirilmesine verilen addır. Doğru ceap C'dir.

Yanıt Açıklaması: Medya planlamasının değerlendirme aşamasında yer alan kısa başlıklar önceden detaylandırılan medya planlama aşamalarının genel anlamda başarısının denetlenmesi, hesap verebilirlik, önceki performanslarla ve rakiplerin performanslarıyla karşılaştırma için önemlidir. Medya planlamanın medya hedeflerine göre, medya strateji ve taktiklerine göre, hedef kitledeki erişim, sıklık ve GRP (brüt izleme oranı) rakamlarına göre, coğrafi seçimler ve uygulama başarılarına göre, planın zamanlama ve programlama şekline göre, ayrılan bütçenin dağılımına göre, yaratıcı stratejiye uygunluğuna göre, medya ile ilgili verilerin doğru olup olmadığı ve doğru hesaplanıp hesaplanmadığına göre, medya planının yaratıcı ve yenilikçi olup olmadığına göre, detayları değerlendirip değerlendirmediğine göre medya planlamasının değerlendirilmesi yapılır.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama stratejisi içinde hedef pazar, ürün, dağıtım, fiyat yer almaktadır. Tutum pazarlama stratejisi içinde yer almamaktadır.

Yanıt Açıklaması: Erişim, hedef kitlenin yüzde kaçının mesajın yer aldığı mecraya maruz kalacağını ifade eder. Kişinin medya alışkanlıkları düşünüldüğünde, bir reklamı görmesi ya da duymasına engel olabilecek pek çok şeyin olduğu fark edilebilir.

Yanıt Açıklaması: Eğer tüketiciyle marka arasında bir ilişki inşa etmek ya da tüketiciyi acil satış tepkisi almak için özendirmek hedefleniyorsa doğrudan posta, internet, cep telefonu gibi doğrudan tepki pazarlama araçları uygun seçenekler olacaktır.

Yanıt Açıklaması: Derginin en güçlü yönü özel ilgilere sahip tüketicilere erişim olanağı sağlamasıdır. Ayrıca dergi, televizyon ile ulaşılamayan kitleye erişim olanağı sağlar. Derginin bir diğer güçlü yanı ise baskı ve renk kalitesinin yüksek olmasıdır. Dergilerin yaşam süresi uzundur. Başkasının satın aldığı dergiyi okuyan kişiye gelir-geçer okuyucu denir. Dergilerde gelir-geçer okuyucu sayısı fazladır.

Yanıt Açıklaması: Pek çok akademisyen farklı zamanlama stratejileri belirlemiştir. Bunlar üç grup altında toplanacak olursa, süreklilik, atlama ve nabız stratejileridir.

Yanıt Açıklaması: Bombardıman stratejisinde en çok seyredilen saatlerde (prime-time) aynı reklam her yarım saatte bir gösterilir. Kısa süreli başarı elde etmede hedef kitle bombardıman altında tutularak bu stratejiyle başarı hedeflenir. Buna göre doğru yanıt C'dir.

Yanıt Açıklaması: Gazete, dergi, televizyon, radyo gibi haber, eğlence ve eğitsel içeriğin yanında reklamları da genişkitlelere ulaştıran mecralar geleneksel medya olarak adlandırılmaktadır. Geleneksel medya geniş bir kitleye ucuza erişim imkanı sağlar. Her aracın belli bir bölümünü izleyen özel bir kitleye, örneğin belli gazeteden ziyade köşe yazarını takip edenlere hitap edebilir. Geleneksel medya ayrıca, izler kitlesinde büyük bir güven ve saygınlık duygusu uyandırmıştır. Geleneksel medya kaynaktan okuyucuya, izleyiciye, dinleyiciye doğru işleyen tek yönlü iletişim biçimine sahiptir.

Yanıt Açıklaması: Bütçe oluşturmak için kullanılan birçok farklı yöntemden bahsedilebilir. Bunlar satış yüzdesi, rakiplerin harcamaları, hedef ve görev yöntemi, parça başına düşen harcama yöntemi ve taraflı karar yöntemleridir.

Yanıt Açıklaması: Firmanın pazardaki reklam payı Share of Voice – SOV olarak ifade edilmektedir.Doğru cevap D'dir.

Yanıt Açıklaması: -İnternet mecrasının en önemli avantajı esnek bir mecra olmasıdır. Diğer mecraların, örneğin televizyonun 15 ya da 30 saniyelik, derginin yarım sayfa ya da tam sayfa reklam yapma gibi sınırlıkları internet için söz konusu değildir. İnternet mecrasında reklam oluşturabilmenin sayısız olanakları bulunmaktadır.    -İnternet mecrasının bir diğer güçlü yanı ise kişiselleştirilmiş mesajların hedef kitledeki bireylere ulaştırılmasını sağlamasıdır. Belli bir internet sitesine giren internet kullanıcısına, ilgilerine yönelik olarak kişiye özel reklamlar gösterilebilmektedir. İnternet ayrıca iki yönlü iletişime izin veren bir mecradır. Ayrıca internet mecrası hem kitlesel erişim sağlayabilmekte hem de dergi gibi özel ilgi alanlarına sahip kitlelere erişim sağlayabilmektedir.    -Diğer bir güçlü yanı da ölçülebilen bir mecra olmasıdır. Ölçümlemeden kasıt, o mecrayı kullanan kişilerin hangi özelliklere sahip (yaş, cinsiyet, eğitim, psikografik özellikler gibi) olduğunun bilinmesidir. İnternet mecrasının en zayıf yönü, internette maruz kalınan reklamlarının, tüketici tarafından rahatsız edici olarak görülmesidir. Belli bir amaçla örneğin bir spor haberlerini okumak için bir siteye giren kullanıcı birden karşısına çıkan reklamlardan rahatsız olmaktadır. Internet, çoğu kullanıcı için yeni bir olgudur ve bu çoğu kullanıcı internette maruz kaldığı reklamların gerçekten bir ürünün reklamı mı olduğunu yoksa virüs içeren bir siteye yönlendirme mi olduğunu anlayamamaktadır. Bu nedenle internet reklamlarına tıklama konusunda çekinceye sahiptirler. Ayrıca, her ne kadar internet ölçülebilen bir mecra olsa da, ortak bir ölçüm dili geliştirebilmiş değildir. Doğru cevap A’dır.

Yanıt Açıklaması: Eğer demonstrasyon gerekli ise, görsel medya, özellikle de televizyon, sinema ve internet şarttır.