İkna Edici İletişim

Yanıt Açıklaması: "Ürünle ilgili hediye ya da indirim kuponları kullanmak için gerekenleri yerine getirmek", ürün ya da hizmet odaklı iletişim kampanyalarına katılımın göstergelerinden biridir. Dolayısıyla sorunun cevabı "E" seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Leather yüz ifadelerini sekiz genel kategoride toplamıştır: tiksinti, mutluluk, ilgi, üzgün olma, şaşkınlık, kararlılık, sinirlilik, korku.

Yanıt Açıklaması: Aristo tarafından ikinci artistik kanıt olarak ele alınan pathos hislerle bağlantılıdır. Hoşa giden istek ve tutkuları kapsar. Günümüzde bunlar psikolojik durumlar olarak incelenmektedir. İknacının, dinleyicilerin hislerini iyi belirlemesi ve buna göre birtakım artistik kanıtlar oluşturması, ikna faaliyetinin başarısında büyük rol oynayacaktır.

Yanıt Açıklaması: Son yıllarda televizyon izleyicilerinin azalan sayısı iletişim ağlarının bu daryayın yaklaşımını tekrar düşünmesine neden olmuştur. Ed Martin geniş yayıncıların geçmiştekinden daha fazla çeşitliliğe sahip olan alıcı/izleyici kitlesini harekete geçirmeye çalıştıklarını öne sürer. Sonuç olarak, demografik olarak daha çeşitli bir alıcı kitlesini harekete geçirmeye çalışan iletişim kanalları yapımcıları tarafından bir girişim ile geniş yayına bir dönüşü izlemekteyiz.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: İkna edici iletişim açısından sözel olmayan iletişimin unsurlarını; iknaya ilişkin etki yaratması bakımından, ikna etmemiz gereken kişi ya da kişilere, iknanın gerçekleşeceği ortama; ortamdaki şartlara, kullanacağımız araca, ikna yöntemimize göre değerlendirmemiz gerekmektedir. Kişinin dinleme becerilerini ve konuşurken, konuşmasını kesmesini, yani, susma davranışını; karşısındaki kişiyle arasındaki mesafe ile gönderdiği mesajları; kişinin fiziksel özellikleri, yüz ve diğer bedensel uzuvlarındaki hareket ve bunlara verdiği şekil ile kullandığı aksesuarlar, giysi tercihlerini, renklerin anlamlarını da açıklayacağız. Eğer ikna etmek amaçlanıyorsa kişide, çevrede, şartlardaki herhangi bir unsur, ikna yaratmak için kullanılabilir. Örnek olarak, müzik türlerinin kendilerine özgü̈ anlamları bulunmaktadır. Araştırmacı Albert Mehrabian’ın ifade ettiğine göre, yüz ifadelerinin ve ses tonu, hız gibi ses özelliklerinin doğru kullanılması durumunda, sözel iletişim, yani sözcükler kullanarak; konuşarak gerçekleştirilen iletişimin oranı %7, geri kalan %93’lük kısımda ise, tamamen sözsüz etmenler kanalıyla iletişim sağlanmaktadır. Doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Rokeach inancın beş türünü tanımlamıştır ve onun modeli kavramla ilgili bilgi düşüncesini ve bunun tutumlara nasıl etki ettiğini daha iyi anlamamıza yardımcı olur. İnancın ilk biçimi olan “Tip A: Primitif İnançlar, yüzde yüz fikir birliği” “fiziksel gerçeklik, sosyal gerçeklik ve kendinde doğa”yı sunar. Tip A inançlar bütün tarafından paylaşılır ve nadiren bir anlaşmazlık konusu olurlar. Çok zor değişirler ve kişinin inanç sisteminde merkezilerdir. Tip A’nın örnekleri “Güneşin doğudan doğduğuna inanıyorum”, “Kars’ta kışları soğuk geçtiğine inanıyorum”, ve “Dünyanın yuvarlak olduğuna inanıyorum” gibi önermeleri içerir.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: AÇIK ELLER: Cömert, sır saklamayan, olduğu gibi görünen KAPALI ELLER: Cimri, duygu ve düşüncelerini kendine saklayan YARI AÇIK ELLER: ne cimri ne çok cömert, sır saklayabilen CANSIZ ELLER: Dalgın, iyi düşünmeyen CANLI ELLER: Akılcı, kararlı anlamlarını ifade etmektedir.

Yanıt Açıklaması: Bilinmektedir ki tüketicilerin bir ürün, ürün kategorisi ya da markayla ilgili karar süreci her zaman aynı olmamaktadır. Bir reklamın duygulara mı yoksa mantığa mı sesleneceği reklamı  yapılan ürünün, markanın özelliklerinden, hedef kitlenin ürüne ya da markaya dair beklentilerine değ in birçok unsurdan etkilenmektedir.

Yanıt Açıklaması: İkna ediciler nasıl mesaj yarattıklarını düşündükleri gibi, ilk olarak her mesaj için hedef kitlenin tutumunu da düşünürler. Çünkü tutumlar görünmezdir, ikna ediciler hedef kitle analizini kullanarak hedef kitlenin tutumlarını tanımlamalıdır. Hedef kitle analizi ikna edicinin hedef kitleyi küçük gözlemlenebilir birimlere bölmesiyle gerçekleştirilen bir süreçtir. Bazı durumlarda, ikna edici ikna edici mesajın nedenini düşünür, hedef kitlenin görsel araştırmasını ve ardından görünene dayanan mesaj ayarlamalarını yapar.

Yanıt Açıklaması: Ses tonu, sözsüz iletişim unsurlarından biridir. Ancak beden dilini oluşturan unsurlar arasında yer almamaktadır. Beden dilini oluşturan unsurlar; baş hareketleri, yüz ifadeleri, gövde hareketleri (baş hariç, eller, parmaklar, kollar, omuz, sırt, bacaklar, ayaklar), duruş ve nefes alma şeklinde sıralanabilir. Bu nedenle, sorunun cevabı 'E' seçeneğidir.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Alıcılarda korku uyandırarak iletişim etkinliğini arttırmak, "korku" çekiciliğinin işlevlerinden biridir. Bu teknikle, insanlar bir şeye ikna edilirken, korku uyandırılmaya çalışılmakta ve belli bir davranışı yapmasının sonucunda ortaya çıkabilecek zararlar sıralanmaktadır. Dolayısıyla, mizahi çekiciliklerin işlevleri arasında sayılamaz. Bu nedenle doğru cevap "D" seçeneğidir.