İkna Edici İletişim

Yanıt Açıklaması: kitle toplumunun özelliklerinden biri güdülenmeye açıklıktır.

Yanıt Açıklaması: Üç başlık altında toplanır: Alıcının bilgi düzeyindeki değişme, Alıcının tutumunda meydana gelen değişme, Alıcının açık davranışındaki değişme.

Yanıt Açıklaması: Psikografik değerlendirmeler ise yaşam biçimi, değerler, inançlar ve kişilik gibi faktörlere dayalıdır. İnsanların nasıl yaşadıkları, neleri önemsedikleri vb. ile ilgilidir ve çok daha detaylı araştırmaları gerektirir.

Yanıt Açıklaması: Gerek günlük hayatımız gerek araştırma sonuçları inanılır kaynaktan gelen etkileyici iletişimin hedefte daha fazla tutum değişimi yarattığını göstermektedir. İnanılırlığın ise iki faktöre bağlı olduğu öne sürülmektedir: Saygınlık Güvenilirlik

Yanıt Açıklaması: İknanın en belirleyici özelliği zora başvurulmaması ya da baskı yapılmamasıdır.Fakat bu baskının ne tür bir baskı olduğu ve neyin baskı tanımı içine girdiği pek o kadar da belirgin değildir. Çünkü, zorlama o kadar iyi gizlenebilir ki; insanlar zorlandığının farkına varmaktan çok, sanki içlerinden gelen bir dürtü ile hareket ettiklerini düşünebilirler. Bir başka deyişle ikna yoluyla gelen iletilerin çeşitli yol ve yöntemler kullanılarak insanlar tarafından içselleştirilmesi sağlanır. Zaten birçok yönden gelen iletiler, insanların iknaya ihtiyacı olduğu vurgusunun sürekli yapılması, neyin ikna edici bir ileti olduğu ve neyin olmadığı konusunda insanların boşlukta kalmış olmalarından dolayı çok edilgen (pasif) konumdadırlar. Bu yüzden ikna olmanın insanın içinden gelen bir dürtü olduğu söylenemez.

Yanıt Açıklaması: İknaya karşı koyma ileti verilirken dikkati dağılan insanların kabul etmeye daha eğilimli oldukları bulunmuştur. Reklamlarda kadının dikkat dağıtıcı öğe olarak kullanılması buna iyi bir örnektir. Beynin sınırlı kapasitesi, bilgi sürecini verir. Dikkatin dağılmasının karşı görüş oluşturması bilgilerin karıştırılması anlamındadır. Bilgi kuramında, bir insan bilgi ile fazla yüklenirse, alınan bilgiler daha önceden alınmış olan bilgilerle bütünleşir ve beynin kapasitesini oluşturur. Dikkati dağıtma, karşı görüş için bir yükleme olarak görülebilir. Erotik ögelerin kullanılması dikkat dağıtıcı bir öge olarak kullanılabilir.

Yanıt Açıklaması: Çoğumuzun kelime hazinemizi geliştirmeye ihtiyacı vardır. Kelimeleri daha canlı, akıcı, çarpıcı, dramatik ya da esprili yapmak için sözcük çeşitlerini kullanarak konuşmaları yeniden yazmayı deneme yoluna gidilebilir. Bu, kitlenin arkadaşlığını kazanma ve ilgisini çekmeye yardım edebilecek cinas ve diğer kelime oyunlarındaki ilgiyi geliştirmeye yardım eder. Diğer insanların etkileyici konuşmaları örnek alınabilir. Eski başkanların unutulmaz konuşmaları okunabilir. Hükümet bültenlerinin yayınları ya da politikacıların konuşmalarında kullanılan dile dikkat edilebilir. Sonuç olarak, mizahın kullanımına da başvurulabilir.

Yanıt Açıklaması: Tasvirler İkna Eden Konuşmanın Özelliklerinden biridir. Tasvirler duyularımızı, deneyimlerimizi ve kanılarımızı cezbeder. Belki de objenin kokusu, tadı, dokusu, görüntüsü ya da sesini izleyicilere hissettiremezsiniz, ama “buğusunun damlalarından süzülen soğutulmuş uzun, soğuk bir bardak limonata” ya da “Annenizin güzel kokulu dana rostosu, birden yere düşmesiyle ortaya saçılan baharatlı et suyunun kokusu ile ağzınızın sulanması” hatıralarını anımsatan kelimeler kullanabilirsiniz.

Yanıt Açıklaması: Yale çalışmalarının öğrenme teorisi ve bilgi süreçlemeye dayanmasından dolayı, araştırmacılar, eğer eğişim için yeterli pekiştireç ya da kanıt sağlıyorlarsa insanların tutumlarını değiştirebileceğini varsaymaktadırlar. Diğer bir deyişle, insanlar var olan tutumlarının değişeceği ve bundan sonra eylemlerin bu tutumlardan kaynaklanacağı bilgi süreçleri ile motive edilmelidir. Araştırmacılar, iknanın şu beş aşama dahilinde gerçekleştiğini belirtmişlerdir. 1. Dikkat: Eğer ikna edilen kişi mesaj dikkatini çekmezse, ikna da olmaz. 2. Anlama: Eğer ikna edilen kişi mesajı anlamazsa, ikna da olmaz. 3. Kabul: Eğer ikna edilen kişi mesaja dikkat edip, mesajı anladıktan sonra onu reddederse, ikna edemeyeceklerdir. 4. Zihinde tutma: Çoğu zaman, ikna edilen kişiler mesajı anlayıp, kabul ettikten ve eyleme geçmeden önce mesajı bir süre zihninde tutmalıdır. Bu nedenle, eyleme geçme zamanı gelene kadar mesaj saklanmalı ya da hatırlanmalıdır. 5. Eylem: Mesajdaki açık davranışsal değişim ya da eylem talebi kabul etme ve çekiciliğin saklanması ile uygun olmalıdır. Yale yaklaşımı, insanların iknacının kanıtıyla tutarlı olan mantıklı yollarda davrandıklarını varsaymaktadır.

Yanıt Açıklaması: Soreunun doğru cevabı D şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: İleti, bir bilginin, düşüncenin, tutumun, kanı, düşünce ve davranış biçiminin iletime uygun biçimidir. İleri işaretlerden oluşur, sözel, görsel ya da diğer şekillerde olabilir. İleti; kaynağın alıcıya ulaştırmak istediği duygu, düşünce, tutum, konu ve davranış biçimi vb.nin kodlanmış halidir. Ayrıca ileti hedef kitlenin dikkatini çekecek biçimde yapılandırılmalı ve sunulmalıdır. İletinin dikkat çekecek şekilde kurulması; zamanlama, yer seçimi ve konu ile yakından ilgilidir. Dolayısıyla hedef kitlenin dikkatini çekme özelliğinin tam tersini işaret eden “D” seçeneği doğru yanıttır.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Kanıtsal ve biçimsel/stilistik unsurlar/özellikler de türsel iknanın özel bir çeşididir. Özür belirtme yöntemleri olarak tanımlanan apologia yaklaşımlarında ne tür kanıtları ne şekilde/nasıl belirtilmesi gerektiği üzerinde yoğunlaşılmaktadır. Kullanılan yöntemler: inkâr, kuvvetlendirme, farklılaştırma ve aşma/aşkınlık olarak sıralanabilir. İnkâr da ikna edici, suçlama altında bulunduğu konuyu doğrudan inkâr etmektedir. Kuvvetlendirmede ise ikna edici bazı değerler; yardımseverlik, paylaşımcılık; cömertlik, dindarlık; çalışkanlık, gibi soyut kavramları ve ona somut olarak destek sağlayacak kişi ve grupların yardımı ile, etkilemek istediği kişi ya da kişilerin zihinlerinde iknacıya yönelik güven oluşturmaya çalışmaktadır. Farklılaştırmadaysa ikna edici mevcut olaya bambaşka bir bakış açısı getirmek için hareket etmektedir. Aşkınlıktaysa, ikna edici var olan olayı; olayın daha da ötesine taşımaktadır. Cevap E seçneğidir.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt açıklaması yok

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: ikna edilecek kişi ethos, pathos ve logos olarak adlandırılan tüm seçeneklere dikkat etmektedir. Bu nedenle yanıt C'dir.

Yanıt Açıklaması: Reklamlardan iletilen iletiler incelendiğinde insanlarda yaratılmak istenen değişikleri ve kitle toplumunun özellikleri ile bağıntısı şu şekilde kurabilir;Bu malı alın, size birşeyler (herhangi bir sıfat) katar. ("Yabancılaşma"), Eğer böyleyseniz bunu kullanın. ("İdeolojilere açıklık"), Biz en güçlüyüz. ("Totaliterlik"), Daha önce de yaptık, yine yaparız. ("Güdülenmeye açıklık"), Farkınızı gösterin. (Toplumsal ilişkilerde çözülme"), Başarırsın, ama bununla. ("Dayanışmanın olgusunun kalkması"), Herkes bunu alıyor. ("Standartlaşma") bağlantılarıdır.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: İnsanlar tarafından kabul gören bir inanışın üzerinde yumuşak bir saldırıya yol açan düşüncenin, daha sonra büyük bir saldırı için savunma, bir ön hazırlık oluşturmasına “aşılama kuramı” denir.