Final Sınavı - İkna Edici İletişim

Soru 1:

Potansiyel tüketicinin yaşadığı yer belirlendikten sonra reklamların telefon gişeleri, otobüs durakları ve şehir otobüsleri gibi potansiyel olarak tüketicilerin her gün ziyaret ettiği yerlere yerleştirilmesi ile satışların arttırılmaya çalışılması aşağıdaki hedef kitle bölümlemelerinden hangisi kullanılarak yapılır?

A) Jeodemografi B) Kolaj C) Psikografik D) Demografik E) Bağlam Faktörü

Soru 2:

Aşağıdakilerden hangisi Robert Lavigde ve Gary Steiner tarafından geliştirilen modeldir?

A) Etkiler hiyerarşisi modeli B) Ürün odaklı modeller C) Konumlandırma modeli D) Toplumsal hareketler modeli E) Tahrik ve kontrol modeli

Soru 3:

Bir reklam mesajında bir ürünün hem üst yönleri hem de geliştirilmeye açık yönleri birlikte verildiğinde aşağıdaki verilen hangi mesaj yapısı oluşur?

A) Çift taraflı mesaj B) Rasyonel çekicilik C) Karşıt mesaj D) Tek yanlı bir mesaj E) Yansız bir mesaj

Soru 4:

I) Medya kaynakları, kaynak ile alıcı arasında mesafe yaratan kendi alıcılarını tam olarak göremezler. II) İknacının hedefe ulaşmış olması iknanın gerçekleşeceğini garanti etmez. III) Haber ajansı yazarları okuyucularını tanımazlar. IV) Aktör ve aktrisler bir yıldan fazla sürelerini kimlere harcadıklarını bilmezler. V) Pazarlamacılar müşterilerini genelde kişisel olarak tanımazlar. Yukarıdakilerden hangileri iknada alıcıların anonimliği için örnek teşkil eder?

A) I, II ve III B) I, II, III ve IV C) II, III, IV ve V D) I, III, IV ve V E) III, IV ve V

Soru 5:

Aşağıdakilerden hangisi sözsüz iletişimin unsurlarından biri değildir?

A) Yüz ifadeleri B) Kişisel görünüm C) Gövde hareketleri D) Sesin tonu E) El yazısı

Soru 6:

"Herhangi bir şeyin yokluğunun yarattığı gerilim hali" olarak tanımlanan ve bireyleri davranışa güdüleyen kavram aşağıdakilerden hangisidir?

A) Algı B) İstek C) İhtiyaç D) Tutum E) İnanç

Soru 7:

Pazarlamacılar, kişisel bir ilişki geliştirmek önemli bir ikna stratejisi olmasına rağmen, müşterilerini genelde kişisel olarak tanımazlar bu duruma ne ad verilir?

A) Hedef kitlenin anaimliği B) Hedef kitlenin belirsizliği C) Gizli hedef kitle D) Hedef kitlenin yansızlığı E) Farkedilmeyen hedef kitle

Soru 8:

Yunan düşünür Aristo, ikna edici iletişimin gerçekleşmesini mümkün kılmak adına iknacılar ve ikna etmek istedikleri kişiler arasında ortak bir alanın/zeminin yaratılması için kullanılacak, argüman niteliği taşıyan kavramlara, konulara ve başlıklara ne adını vermektedir?

A) Ethos B) Topoi C) Pathos D) Logos E) Retorik

Soru 9:

Aşağıdakilerden hangisi, insanların düşüncelerini değiştirmede ve hareketin üyelerini ve destekleyenleri harekete geçirmede olmazsa olmaz bir araçtır?

A) Özdeşleşme B) İtaat C) İkna D) Benimseme E) Motivasyon

Soru 10:

Aşağıdakilerden hangisi iknanın tutumlara ilişkin grup ilkelerinden biri değildir?

A) Tutum bir kişinin dünyaya bakış açısını değiştirebilir B) Tutumlar inançlarla desteklenirler. C) Tutumlar dünyaya bakış açımızı gösterirler. D) Tutumları güçlü kişiler heyecanlı insanlardır. E) Tutumlar karmaşıktır.

Soru 11:

Kavramsal bilgi Duygusal bilgi Geçmiş davranışlar Tutumlar yukarıdaki bilgi biçimlerinden hangisine veya hangilerine dayanmaktadır?

A) Yalnızca I B) I ve III C) I, II ve III D) I ve II E) Yalnızca III

Soru 12:

Aşağıdakilerden hangisi bir propaganda türüdür?

A) Sarı propaganda B) Mavi propaganda C) Yeşil propaganda D) Kırmızı propaganda E) Gri propaganda

Soru 13:

Antik Yunan düşünürlerinin çalışmalarının günümüz ikna çalışmalarına aktarılabilmesini sağlayan nedir?

A) Antik Çağ düşünürlerinin ikna çalışmalarına özel önem vermiş olması B) Çağdaş araştırmacıların antik düşünürlere olan ilgisi C) Antik Dönem'de hitabet sanatına önem verilmiş olması D) İkna çalışmalarının uyarlanmasındaki kolaylık E) Elde ikna ile ilgili çok eski kayıtların kalmış olması

Soru 14:

Aşağıdakilerden hangisi ikna edici bir iletişim kampanyası tasarlarken iletişimcinin göz önünde bulundurması gereken modellerden biri değildir ?

A) Bireysel modeller B) Ürün odaklı modeller C) Yale beş aşamalı gelişim modeli D) Aday ya da kişi odaklı modeller E) Düşünce/İdeoloji odaklı modeller

Soru 15:

Aşağıdakilerden hangisinin dar yayına karşı geniş yayın anlayışının tekrar benimsenmeye başlamasında en çok etkili olduğu söylenebilir?

A) Gazete B) İnternet C) Kitap D) Reklam E) Telefon

Soru 16:

Aşağıdakilerden hangisi beden dilimizle taşıdığımız mesajların ortak amaçlarından birisi değildir?

A) Beden hareketlerini kontrol ederek sosyal ortamlara uyum sağlamak. B) Karşımızdakileri daha iyi anlayarak iletişimi etkinleştirmek. C) Beden hareketleriyle baskı kurarak insanları ikna etmek. D) İnsanların gerçekte ne söylediğini anlamak için beden dilini kullanmaktır. E) İnsanlar üzerinde olumlu bir izlenim bırakmak.

Soru 17:

Müşterilere “eğer bir odada yürüseydi bir şirket nasıl görünürdü?” sorusunu bir resim vasıtasıyla sorma uygulaması aşağıdakilerden hangisine örnektir?

A) Kişiselleştirme B) Odak grupları C) İçerik haritalama D) Kolaj E) Biçimsel gruplar

Soru 18:

Aşağıdakilerden hangisi beden dilimizle taşıdığımız mesajların ortak amaçlarından biri değildir?

A) Etkili bir iletişim kurmayı kolaylaştırmak B) İnsanların sosyal ortamlara uyum sağlamasını kolaylaştırmak C) İnsanların gerçekte ne söylemek istediğini anlamayı kolaylaştırmak D) İnsanlar üzerinde olumlu bir etki yaratabilmek E) İkna sürecini başarısız kılmak

Soru 19:

I. Giysilerin rengi II. Mobilyaların düzenlenişi III. Koku IV. Kelimeler Hangileri sözsüz mesaj olma potansiyeline sahiptir?

A) I-III-IV B) I-II-III C) I-IV D) I-II-III-IV E) III-IV

Soru 20:

Aşağıdakilerden hangisi hedef kitle büyüklüğünün medya ikna edicilerini nasıl etkilediklerini anlamamıza yardımcı olan unsur/unsurlardan biridir?

A) Üçüncü derece izleyiciler B) Medya yayın stratejileri C) Dar yayın stratejileri D) İknaya direnme stratejileri E) Medya büyüklüğü