İkna Edici İletişim

Yanıt Açıklaması: Dolaylı emir

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Örnekler

Yanıt Açıklaması: İknaya direnme konusundaki faktörlerden birisi olan ön eğitim kavramını gündeme getiren McGuire bu konuda "Aşılama kuramı"nı geliştirmiştir. Bu kuram tıp alanındaki aşı kavramına gönderme yapmaktadır. Bilindiği gibi aşılama bir enjeksiyondur ve insan vücudundaki antikorlar aşı yoluyla verilen zayıf hastalık mikropları ile savaşarak gelebilecek büyük saldırıya karşı bir ön hazırlık, bir direnç oluşturur. Aşılama kuramı da tıpkı aşının bireyi güçlendirmesi, dayanıklı kılması örneğinde olduğu gibi, ön eğitimle bireyin tutumu sağlamlaştırılmaya çalışılır. Burada ön eğitimde bireyin tutumuna zayıf bir kasıtlı saldırı yaparak birey savunma için uyarılmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt “c” seçeneğidir. Diğer seçenekler propaganda teknikleridir.

Yanıt Açıklaması: Güvenilirliği yüksek olan kaynaklarla birlikte uygun kanıtlar sunmak, kaynağın da güvenilirliğini artıracaktır.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Kaynak ya da iknacı, alıcıya iletmek için ikna mesajını kodladıktan sonra, kanala bırakma görevini yerine getiren, ikna edici iletişim unsurudur. Kod; sözlü, sözsüz, görsel, sessiz, sesli, vb. nitelikte olabilmektedir. Kaynak bir kişi, grup, kurum veya toplumdaki bir kesim olabilir.

Yanıt Açıklaması: Genellikle toplumsal durumlarda insanlar kendilerini bilerek ya da bilmeyerek, isteyerek ya da istemeyerek bir biçimde iknaya karşı tavır alıcı bilgilerle, alışkanlıklar ve eğilimlerle donatır. İkna faaliyetlerini gerçekleştirenlerin, özellikle ve en yaygın olarak reklamların çok değişik yol ve yöntemler kullanarak onca dil dökmelerine ve çaba göstermelerine karşın insanlar, kesinlikle belli ve zedelenmesi zor bir direnç gücüne sahiptir. İnsanlık tarihi boyunca iknaya karşı koymanın ilginç bir geçmişi vardır. Örneğin Kore Savaşı ve sonuçları bu konuda incelenmeye değer bir dönem olarak ortaya çıkmaktadır. Bu savaşta Kuzey Korelilerce ele geçirilen Amerikalı savaş esirleri Korelilerce uygulanan ilginç ikna ve propaganda yöntemleriyle çok değişik etkilere maruz bırakılmışlardır. Daha sonra bu döneme ilişkin yapılan araştırmalar deneysel öğrenim ve yeniden eğitilme konusu bağlamında, insanların belli yollarla verilebilecek iletilerle ortaya çıkacak güçlü ikna etme eğilimlerinin alternatif stratejilerine dikkati çekmiştir.

Yanıt Açıklaması: Araştırmacılardan Brehm'in geliştirdiği “özgürlük ve önem kuramı” Herhangi bir toplumsal durum veya yapıda özgürlük ve verilen önem durumu birlikte ele alınabiliyorsa iknaya karşı koyma hareketi çok rahat ve sağlıklı bir biçimde takip edilir. Buna verilebilecek en güzel örnek ise seçimlerdir. Demokratik toplum yapılarında mevcut olan seçme ve seçilme özgürlüğü insanların önem gösterdiği sonuç ile bağlantılı olduğu zaman en yüksek tepkinin umulması mümkündür

Yanıt Açıklaması: Günah keçisi: Suçu aslında suçlu olmayan bir kişiye veya gruba atmak. Böylece gerçekten suçlu olanlar korunur veya sorunun çözümüne harcanacak çabalardan dikkat başka yere çekilir.

Yanıt Açıklaması: Bu örnek iknaya karşı koyma ve alışkanlıklar arasındaki ilişkiyle ilgili olduğundan doğru cevap 'B' şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: “Tutum, bir bireye atfedilen ve onun bir psikolojik obje ile ilgili düşünce, duygu ve davranışlarını düzenli bir biçimde oluşturan bir eğilimdir.” Diğerleri tutumları etkileyen, bireylerin düşünce, duygu ve davranışlarını etkileyen psikolojik süreçlerdir. Dolayısıyla doğru yanıt “A” seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Yapılan araştırmalara göre aynı iletinin değişik kanallardan verilmesi sonucunda iletilerin etkileri de değişik olmuştur. İletilen çok geniş kapsamlı ve karmaşık yapıya sahip olmadığı zamanlar sözlü araçlar kullanılarak alıcıya ulaştırıldığında basılı yayınlara oranla çok daha fazla etki sağladığı saptanmıştır. Buna bağlı olarak kapsamın derecesinin yükselmesi ile birlikte yazılı kanalların etkisi de artmıştır. Bu duruma neden olarak ise ileti ile ilgili olarak alıcının kafasında sorular oluştuğu zaman o noktaya geri dönme şansına sahip olması gösterilmiştir.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: İkna her ne kadar bir bağlamıyla kişisel bir olay olsa da aynı zamanda insanın toplumsal hayat içinde yaşadığı çeşitli birlikteliklere de bağlı bir konudur. Dolayısıyla soruda bahsi geçen örnek, iknaya karşı koyma ve gruplar arasındaki ilişkiye vurgu yaptığı için doğru cevap 'C' şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Aşırı heyecan problemi olan kişiler daha zor ikna edilir. Pek çok tutumun bir serbestliği ve sırası vardır. Reddetme oranı fazlalaşırsa iknada o derece zorlaşır. Kabul veya bağımsızlık azalırsa ikna da o derece zorlaşır. Uyuşmazlık inanılmayacak derecede fazla olursa, iknaya engel olur ve tutum değişir.

Yanıt Açıklaması: Beyaz propagandanın kaynağı bellidir. Kara propaganda dost bir kaynaktan geliyormuş  gibi görünür ama gerçek tersidir. Kara propaganda, yalan, yanlış  ve abartılı bilgiler kullanarak duyguları istismar ederek kitlelerin bir çıkar grubunun arzu ettiği gibi düşünmesini ve davranmasını  sağlayacak iletişim faaliyetleri yapmaktır. Gri propaganda tarafsız bir kaynaktan gelir gibi gözükür ama aslında karşı taraftan gelmektedir.

Yanıt Açıklaması: Beyaz propagandanın özelliklerine bakıldığında doğru bilgiyi iletmeyi savunan, kaynağı belli olan propaganda olduğu görülmektedir.

Yanıt Açıklaması: Öyküler, mesajda; içerikteki örnekleri daha canlı hale getirerek; hafızaya kaydedilmesini kolaylaştırarak sahip olunan deneyim ve tutumlarla ilişki kurulmasına neden olarak; iknanın gerçekleşmesine etki eder. Bu da anlatılar içinde yer almaktadır.

Yanıt Açıklaması: İkna edici bir konuşmada sözcükler mümkün olduğunca ekonomik kullanılmalıdır. Dolayısıyla 'uzunluk', ikna eden konuşmanın özelliklerinden biri değildir. Bu nedenle, sorunun cevabı 'B' şıkkı yani 'uzunluk'tur.