İkna Edici İletişim

Yanıt Açıklaması: Reklamda cinsel çekicilikten yararlanma amaçlarından biri rasyonel değil duygusal fayda sağlamaktır.

Yanıt Açıklaması: "Yaş", hedef kitlenin demografik bölümlenmesinde kullanılan özelliklerden biridir. Ancak yaşam tarzı, tutumlar, fikirler, ilgi alanları gibi unsurlar "psikografik" özellikler kapsamında ele alınmaktadır. Dolayısıyla sorunun doğru cevabı "C" seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Sosyo kültürel susma

Yanıt Açıklaması: Tüm iletiim kampanyaları, canlı bir organizma gibi başlangıç, büyüme, gelişme ve bitiş aşamalarından oluşur.

Yanıt Açıklaması: Tutum; "bir nesneyle ilgili olumlu ya da olumsuz sürekli bir davranışı etkileyen öğrenilmiş eğilim/yatkınlık” olarak tanımlanmaktadır. Dolayısıyla sorunun doğru cevabı "C" seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Tutumlar değer biçer bir yapıdadır. Onlar bizim bir nesne hakkında olumlu ya da olumsuz hislerimizi ya da düşüncelerimizi oluşturmamıza yardım ederler. Tutumların olumlu ya da olumsuz ayrıma ya da yönelime sahip olduğunu söyleyebilirsiniz..İkincisi, tutumlar öğrenilmiştir. Tutum geliştirmek için bize diğerleri tarafından verilen bilgiler ve geçmiş deneyimlerimizi kullanırız. Tutumlarımızla doğmayız. Üçüncü olarak, tutumlar eğilimlerdir. Tutumlar doğrudan davranışlarla ilgili değildir. Bunun yanında tutumlar belirli bir uyarıcıya kesin bir yolda etkilenmek için bizi yönlendirir.. Son olarak, tutumlar değişken bir dengeye sahiplerdir. Bir durumdan diğerine tutarlılardır ancak tam anlamıyla katı değillerdir. Çevredeki değişikliklere uyum sağlamak için adapte olmak zorundadır.

Yanıt Açıklaması: VALS 2 profilinin sekiz grubu, Gerçekleştiriciler, tamamlanmışlar, başaranlar, tecrübe edenler, inananlar, çabalayanlar, yapanlar ve mücadelecilerdir. Gerçekleştiriciler zevklerini ve kişisel yeteneklerini göstermekten hoşlanan başarılı ve bilgili kişilerdir. Geniş bir ilgi alanına sahiplerdir ve konularla ilgilenirler. Gerçekleştiriciler genellikle sanat kurumlarına üyelikleri olan, kendi espresso/capuccino makineleri bulunan ve golf vb. oynayan kişilerdir.

Yanıt Açıklaması: Tüketicinin dikkatini çekmek, aklında kalmak ve belirli ürün ve markalara karşı istenilen tutum ve davranışları yaratmak; pazarlama ve reklam stratejilerinin temel hedefleridir. Ambalajda, tanıtım standında ve reklamlarda kullanılan renkler, bu hedefler doğrultusunda en önemli ve en etkili araçlardandır. Coğrafyalara ve kültürlere göre farklılık göstermekle birlikte, yapılan çalışmalar renklerin bazı genel geçer etkilerini de tanımlamaktadır. Örneğin kırmızı gibi sıcak renkler, heyecanı ve duyguların yoğunluğunu arttıran uyarıcı bir etki yaratırken, mavi gibi soğuk renkler sakinleştirici, dinlendirici ve rahatlatıcı etkiler yaratmaktadır. Mavi gibi soğuk renkler sakinleştirici, dinlendirici ve rahatlatıcı etkiler yaratır. Bazen, farklı renkler farklı dönemlerde moda olabilir. Moda renklerden en çok etkilenen sektörler tekstil, otomotiv ve mobilya endüstrileridir. Toprağın rengi; dikkat çekmez, doğa ile çevre ile bütünleşmeyi, ama bir o kadar da silikliği, kaybolmuşluğu, kendine güvensizliği, içe dönüklüğü temsil eder. Doğru cevap E'dir.

Yanıt Açıklaması: Esas jestlerle, ikincil jestleri ayırt etmek için kendi kendimize şu soruyu sorabiliriz: Eğer ben yalnız olsaydım bu hareketi yapacak mıydım? Cevabımız hayır ise esas, evet ise ikincil jesttir. Esas olarak anlatıma katkıda bulunmayan ve kendiliğinden refleks olarak ortaya çıkan bu hareketlere ikincil jest ve mimik adı verilmektedir. Bunların çoğu toplumsal bir anlam taşımamaktadır. Çünkü bunları alıştığımız için hatta belirli bir nedeni olmadan yaparız. Elbette, belirli bir duyguyu daha yoğun yaşarken, kendimize özgü jest ve mimikler yapabiliriz. Hangi duygusal durumda olduğumuz önemlidir. Yalnız değilsek yanımızdakiler, bunlardan bizim hakkımızda düşünceye sahip olurlar. Bazen ikincil jestleri bilinçli olarak, sadece onlarla mesaj iletmek için kullanırız. Böyle durumlarda ikincil jest olmaktan çıkıp, esas jeste dönüşürler. Örneğin: İstemediği halde eşi camı açmış olan biri hapşırdığında olabildiğince güçlü ve açık hapşırır. Burada hapşırık esas jesttir.

Yanıt Açıklaması: Resmi olmayan mesafe

Yanıt Açıklaması: Yapılan araştırmalar, iletinin içeriğinin belli bir mantık yapısı üzerinde toplanmasından çok, kaynağın inanılır/güvenilir olması ve iletilerin hedefin inanma çerçevesi içerisinde yapılandırılmasının, genelde iknanın gücünü arttırdığını belirlemişlerdir. Kısacası, iknada mantıksal yapıdan çok insanların inanabilmesini belirleyen etkenlerin sonucunda onların ortaya çıkan durumu kabul ettiğini bulmuşlardır.

Yanıt Açıklaması: "Korku çekiciliği" içeren bir mesajda, hem tehdit tanımlanmakta, hem de tehdidi ortadan kaldıran bir öneri yapılmaktadır. Dolayısıyla sorunun doğru cevabı "B" şıkkıdır.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Bazı dokunuşlar tabudur. Araştırmacılar, Stanley Jones ve Elanie Yarborough tabu olarak değerlendirilecek dokunmaları, altı başlık altında toplamıştır. Bunlar şu şekilde sıralanabilir: Yabancılara dokunma; Güneş yanığından dolayı acı çeken birine dokunulduğundaki gibi, birine dokunarak acı çektirmesine neden olma Başkalarının konuşmalarını veya çalışmalarını engelleyen dokunma; Bir şeyin yerini değiştirmeye neden olan dokunma; Güreşmek gibi, fazla agresif olan şakacı dokunuşlar ve “Sert, el şakası” olarak adlandırılan negatif bir noktayı vurgulayan dokunma (Birinin kilo aldığından bahsederken göbeğine dokunmak gibi)

Yanıt Açıklaması: Pazarlama uzmanları Trout ve Ries, tüketicileri ürüne çekmek için konumlandırma modelini önermişlerdir. Konumlandırma; tüketiciler için akla gelen ilk marka olmak anlamına gelmektedir.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Yananlam, Barthes’in ikinci anlamlandırma düzeyinde göstergelerin işlediği üç yoldan birisini betimlemek için kullandığı bir terimdir. Yananlam, göstergenin, kullanıcıların duygularıyla ya da heyecanlarıyla ve kültürel değerleriyle buluştuğunda meydana gelen etkileşimi betimlemektedir. Bu, anlamların öznelliğine ya da en azından öznelerarasılığa doğru kaydığı andır: bu anda yorum, yorumlayıcıdan etkilendiği kadar nesne ya da göstergeden de etkilenir

Yanıt Açıklaması: Aristo ortak alanları saptamanın en uygun yönteminin kullanılabilecek argümanları, konu ya da konumlanmalarına göre sınıflandırmak olacağını belirtmiştir. İknayı başarılı kılacak, söz konusu “yer” tanımlanarak bunların seslenilen kişiler için çalışıp çalışmayacağına karar verilir. Aristo’nun incelediği biçimde, “yer” tanımlamaları şunlardan oluşmaktadır: • Argümanların derecesi/ “daha çok” ya da “daha az” • Argümanların ne derece gerçekleşebilir olduğu: • Geçmişte Olanlar: • Gelecekte Yaşanması Muhtemel Olaylar • Ölçü ve büyütmek ya da küçültmek Argümanların derecesi/ “daha çok” ya da “daha az” olması; Çocuk tacizcileri için ömür boyu hapis mi çok mu azdır? Çocuk tacizcileri için idam cezası çok mu fazladır? Otomobili, satın almak mı daha karlıdır yoksa kiralamak mı daha karlıdır? A bankası B bankasından daha mı fazla güvenilirdir? Gibi soruları içermekte ve argümanların daha az veya daha çok sayısını arttıracak mı azaltacak mı? Sorusu ise argümanların ölçüsü ile ilgilidir.

Yanıt Açıklaması: Edward T. Hall (1959), Sessiz Dil adlı kitabında, yakınlık iletişimini oluşturan, dört tür mesafe tanımlamıştır. Bunlar: Kamusal mesafe, sosyal ya da resmi mesafe, bireysel ya da resmi olmayan mesafe ve samimi mesafe”dir. Bireysel ya da Resmî Olmayan Mesafe: İki mesai arkadaşı, ortak ilgileri olan bir konuyu tartışırken, bu uzaklığı kullanabilirler. Oda arkadaşları da, bir dersi ya da ortak bir sorunlarını konuşurken bu mesafeyi kullanırlar. Bu durumlarda, iletişim, resmî durumdakinden daha az planlanmıştır; iknacı da hedef kitlesi de rahat ve karşılıklı etkileşim içindedirler, kanıt sunarlar ve delillere karşı gelirler ya da açıklama isterler. Kültürümüzde, resmî olmayan mesafe, ortalama 50 cm ya da 1 m. arasındadır.–öğretmen kürsüsünün köşesine oturduğunuzda, kürsünün karşısına oturursanız yarattığınız resmi mesafenin aksine, göz göze mesafesi yaratmış olursunuz.

Yanıt Açıklaması: İletişim kampanyalarının temel olarak dört özelliği bulunmaktadır. Bunlar: Belli çıktılar veya etkiler üretmeyi hedefler. Belirli bir zaman diliminde gerçekleştirilir. Büyük kitleler hedeflenir. Örgütlenmiş bir dizi iletişim etkinliğiyle gerçekleştirilir.