İkna Edici İletişim

Yanıt Açıklaması: Renkler, belli bir algı ve duygu yaratmak için, bir anlam ve bir çağrışımı sembolize etmek için, dikkat çekmek, akılda kalmak, etkilemek ve yön vermek için, farklılaşmak, fark edilmek ya da fark edilmemek için, tutum ve davranışları yönlendirmek için, rahatlamak, rahatlatmak ya da heyecanlandırmak için kullanılabilir. Sarı, güneşin ve sıcaklığın olduğu kadar altının, zenginliğin ve lüksün de sembolüdür. Dikkat ve uyarının rengidir; örneğin, trafik ışıklarındaki sarı, dikkatli ol ve hazırlan demektir, futbolda sarı kart, ikazdır. Sarı aynı zamanda geçicilik ifade eder, bu nedenle de birçok ülkede taksilerin rengi sarıdır, ancak aynı nedenle bankalar tarafından asla tercih edilmeyen bir renktir.

Yanıt Açıklaması: Yüksek perdeli sesler heyecanı ifade ederken; kimi zaman düşük perdeli ama gergin sesler de sinirliliği ifade ederler, Sözlü iletişimle ilgilidirler.

Yanıt Açıklaması: Gösterme sürecinin üç boyutu bulunmaktadır. Bu boyutlardan ilki anlamsal (semantic) boyuttur. İkinci boyut, gösterge taşıyıcısıyla yorumlayan arasındaki ilişkiyi ifade eden kırgısal (pragmatik) boyuttur. Göstergelerin birbiriyle olan ilişkilerini inceleyen üçüncü boyuta da sözdizimsel boyut (syntaktik) adı verilir.

Yanıt Açıklaması: Sözsüz iletişimin, ikna açısından avantaj oluşturan özellikleri şöyledir: İletişim yokluğunu olanaksız kılma Duygu ve coşkuları yetkin biçimde dile getirme, Kişiler arasındaki ilişkileri tanımlama ve belirleme, Sözlü iletişimin içeriği hakkında bilgi verme, Güvenilir iletiler sağlama, Kültüre göre biçimlemedir. Bireyler vücut hareketlerini davet etmek ya da iletişimi engellemek için kullanırlar. İletişimde ya da etkileşimde vücut kullanımının cesaret kırıcı olmasına “ket vurma” davranışı iletişim ya da etkileşimi özendiren davranışa iletişime davet adı verilir. Vücudun bazen iletişimi engelleyebilmesi bir avantaj değildir.

Yanıt Açıklaması: Bir göstergede gösterenle gösterilen arasındaki ilişkinin kurulmasına anlamlama diyoruz.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Adayın uzman, karizmatik ve dinamik olması meşruluk kazanmasında önemli olan kişilik faktörleridir. Meşru olabilmek için uzman, dinamik ve karizmatik bir lider olmak yetmez. Diğer seçeneklerdeki özellikler ise meşruluğu elde etmek için kesin gereklidir. (Larson, 2007)

Yanıt Açıklaması: D Mesajın çift yönlü olup olmamasının gerekliliği ve bu durumun ikna ediciliğe etkisi alıcıların eğitim seviyesine göre de değişmektedir. Örneğin çift yönlü mesajların daha çok kaynağın görüşlerine katılmayan katılımcılar üzerinde daha etkili olduğu söylenebilmektedir. Bununla birlikte, çift yönlü mesajların eğitim düzeyi yüksek kitle ya da kişileri ikna etmede, tek yönlü mesajların ise daha düşük eğitim düzeyindeki hedef kitleleri ikna etmede daha başarılı olduğu görülmektedir.

Yanıt Açıklaması: Yaş, ikna edicilerin mesajlarını oluştururken düşünmeleri gereken demografik faktörlerden biridir. Gençlik bugün ikna ediciler için başat bir kitledir. Amerika Birleşik Devletleri’nde 6 ila 24 yaş arasında 70 milyon kişi bulunmaktadır. Bugün gençlik interneti ve uzaktan kumandayı kullanan aktif tüketicilerdir. 1997’nin Roper Gençlik Raporu’na göre, bugünün gençliğinin büyük bir çoğunluğu kendi televizyonuna ve kendi telefonuna sahiptir. 12 – 17 yaş aralığı için, televizyon izlemek popüler bir Eğlence aktivitesidir.

Yanıt Açıklaması: Özdeşleşme

Yanıt Açıklaması: Tutumların özellikleri şu şekilde sıralanmaktadır: • Öncelikle, tutumların değer biçer bir yapıdadır. • Tutumlar öğrenilmiştir. • Tutumlar eğilimlerdir. • Tutumlar değişken bir dengeye sahiplerdir.

Yanıt Açıklaması: İki mesai arkadaşı, ortak ilgileri olan bir konuyu tartışırken kullandığı mesafe türü "bireysel" ya da "resmi olmayan mesafe" türüdür. Oda arkadaşları da bir dersi ya da ortak bir sorunlarını konuşurken bu mesafeyi kullanırlar. Doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Yale Beş Aşamalı Gelişim Modeli'ne göre "özdeşleşme" basamağı, tüketici, seçmen ya da katılımcıların zihninde bir konuma yerleşme başka bir deyişle bir konumlandırmaya sahip olma aşaması olarak tanımlanmaktadır. Dolayısıyla sorunun doğru cevabı "A" seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Yananlam; göstergenin, kullanıcıların duygularıyla ya da heyecanlarıyla ve kültürel değerleriyle buluştuğunda meydana gelen etkileşimi betimlemektedir. Dolayısıyla sorunun doğru cevabı "B" seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Etkiler Hiyerarşisi Modeline göre "Teaser reklamları", ürün farkındalığı ve ürün hakkında bilgi sahibi olma aşamalarının gerçekleştiği "bilişsel boyut"a yönelik olarak uygulanabilecek iletişim yöntemlerinden biridir. Diğer seçenekler, duygusal ve davranışsal boyutlara yöneliktir. Dolayısıyla sorunun doğru cevabı "B" seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Bir markanın ilk olması demek, kendinden önce hiçbir ürünün var olmamış olması ve ürün kategorisinde o markanın öncü olması demektir. Dolayısıyla sorunun doğru cevabı "D" seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: YEŞİL: Doğanın, doğallığın, sağlığın ve dengenin sembolüdür., Sakinleştirip, güven verir. Bu nedenle çocuk odaları, hastaneler, yatak odaları ve oturma odaları için uygundur.

Yanıt Açıklaması: Resmi otoriteler İletişim kampanyalarının başarısını yani ikna ediciliğini etkileyen faktörlerden birisi değildir

Yanıt Açıklaması: Kanalların davranış değişimini etkilemesi ile ilgili öne sürülen bir başka görüş ise gürültü ile alakalıdır. Gürültü iletişim sürecinde yer alan ve gönderilen ileti ile alınan ileti arasında herhangi bir fark yaratan ögedir.