İkna Edici İletişim

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Görsel kanıt

Yanıt Açıklaması: Kişilerin ihtiyaçlarıyla ve bunlara ilişkin güdülenmelerini açıklayan A. Maslow tarafından geliştirilen “İhtiyaçlar Hiyerarşisi Kuramı”na göre, insanın her davranışı belli bir ihtiyacını gidermeye yöneliktir ve hiyerarşik olarak sıralanan bu ihtiyaçlardan biri tatmin edilmeden diğerleri insanı yönlendiremez. Bu kurama göre insan ihtiyaçları beşe ayrılır ve şöyle sıralanmaktadır: • Fizyolojik ihtiyaçlar: Yeme, uyuma vb. (Örgütler için: ücret ve iyi işyeri ortamı vb.) • Güvenlik ihtiyacı: Can güvenliği vb. (Örgütler için: İş güvenliği, adalet, emeklilik vb.) • Sosyal ihtiyaçlar: Arkadaşlık vb. (Örgütler için: Ait olma, yönetici ilgisi vb.) • Özsaygı ihtiyacı: Tanınma, prestij vb. (Örgütler için: Takdir edilme, terfi vb.) • Kendini tamamlama ihtiyacı: Yetenek geliştirme vb. (Örgütler için: Doyurucu iş vb.)

Yanıt Açıklaması: Teknoloji, ikna sürecinde hedef kitleyi tanımak kadar ona ulaşmayı ve hatta birlikte bir şeyler paylaşmayı inanılmaz ölçüde kolaylaştırmıştır. Artık, mesajların alıcıları anlamların birlikte yaratımında önemli bir rol oynamaktadırlar. Teknoloji aynı zamanda, hedef kitlenin iknacıların mesajlarının açığını yakalamalarını ve bunu diğer hedef kitlelerle doğrudan paylaşmalarını da sağlamaktadır. Kısacası, bugünün medyası için hedef kitle potansiyel olarak geniş, anonim ve üreticilerin ikna edici mesajlarını bozabilecek kişilerden oluşmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Etkiler hiyerarşisi modelinde Lavidge ve Seteiner’e göre tüketiciler ilgisiz bireylerden ikna olmuş bireylere tek bir adımda dönüşmemekte, bu noktaya yedi adımlı bir süreç sonunda varmaktadır.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Varsayımlar doğrultusunda ortaya çıkan sonuç, Yeni çıkan içecek içildiğinde vücut direnci artar olmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Bir kişinin, ailesine, ülkesine, inaçlarına, dünya görüşüne ya da hayat tarzına olan bağlantısı ve bağlılığı başka bir olguyu ve tutumu oluşturabilir. Bu konulardaki tutumlar daha derinlerde yer etmiş inanış sistemlerinin sonuçları olabilir. Buna bağlı olarak bu tutumlar kişileri kişisel olarak içerirler. Hatta söz konusu konulardaki tutumlar kişisel düşüncelerin tanımlanmasına yardım eder, kişilerin egolarını kapsar.

Yanıt Açıklaması: İstek hissedilen ihtiyacı tatmin etmek için tercih edilendir. Susuzluk ihtiyacımızı gidermek için birçok alternatifimizin olduğunu, bunların arasında yaptığımız seçimlerin isteklerimizce yönlendirildiğini söyleyebiliriz.

Yanıt Açıklaması: Kaynak, ayaktaysa duruyorsa, omurgası ve omuzları ile canlı, sağlıklı bir duruş sergilemeli; yine monotonluk yaratmamak için konumunda ufak değişiklikler yaparak iletişim kurmalıdır.

Yanıt Açıklaması: Göstergebilim ‘alıcı’ terimi yerine (fotoğrafta ve resimde bile) ‘okur’ terimini tercih eder, çünkü ‘okur’ terimi çok daha önemli bir etkinliği ifade eder ve dahası, okuma öğrenilen bir şeydir, yani okurun kültürel deneyimi tarafından belirlenir. Okur kendi deneyimlerini, tutumlarını ve duygularını metne taşıyarak metnin anlamlandırılmasına katkıda bulunur

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Göreli avantaj: Yenililiğin, yerini aldığı fikir ya da teknolojiye göre avantajlarının değerlendirilme düzeyidir. Birey tarafından yeniliğin algılanan avantajı arttıkça, uyum oranı da artar

Yanıt Açıklaması: Hükümet edecek parti ya da partilerin belirlendiği genel seçimler için yapılan kampanyalar, "kişi/aday odaklı" kampanyalara bir örnek teşkil etmektedir. Diğer seçenekler, ürün odaklı ya da ideoloji odaklı kampanya örnekleridir. Dolayısıyla sorunun doğru cevabı "C" seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Dört aşamadan oluşur. Bunlar: Ortaya çıkma Ayıklama Adayın meşrulaştırılması Seçim aşaması

Yanıt Açıklaması: Düzanlam, göstergenin ortak duyusal, aşikâr anlamına gönderme yapar. Örneğin belirli bir sokak manzarası gösteren iki fotoğrafın düzanlamsal anlamı aynı olacaktır. Farklılığı yaratan yananlamlardır. Yananlam, göstergenin, kullanıcıların duygularıyla ya da heyecanlarıyla ve kültürel değerleriyle buluştuğunda meydana gelen etkileşimi betimlemektedir. Bu, anlamların öznelliğine ya da en azından öznelerarasılığa doğru kaydığı andır: bu anda yorum, yorumlayıcıdan etkilendiği kadar nesne ya da göstergeden de etkilenir. Yananlam şifreleri, toplumda yaygın olan saygınlık, beğenilen kişilik, seçkin sayılma gibi, bilinen toplumsal değer ölçülerine dayanır.Bu yüzden reklam bildirisini izleyen kişi, gerek yıllardır reklamlardan edindiği koşullanmalar sonucu, gerek bu değer ölçüleriyle başka toplumsal ilişkiler içinde de karşılaştığından, bildirinin yananlam şifrelerini çözerken zorlanmaz.

Yanıt Açıklaması: Giyim ve mücevher gibi aksesuarlar da çekiciliğin tamamlayıcı unsurlarıdır. Bir işyerinden kovulmuş kadın örneğinde kovulan kişinin giyim tarzı işyeri için fazla gündelikti, kıyafetleri kirli ve ütüsüzdü. Mücevherler de iletiler gönderirler. Rolex ve Timex saat takan iki farklı seçenekten hangisini seçeceğinizi ya da altın bir takının dikkatinizi çekme derecesini düşünün…

Yanıt Açıklaması: İkna edici iletişimde mesajın yapısını açıklamada tek yanlılık ya da çift taraflılık/yanlılık bir başlangıç noktası olacaktır. Yani mesajın yapısı düşünüldüğünde; mesajın tek ya da çift taraflı olması onun ikna edicilik gücünü belirleyebilir. Mesajın tek ya da çift taraflı olması, mesajda iknacının görüşleri dışındaki görüşlere yani karşıt görüşlere yer verilip verilmeyeceği ile ilgilidir. Tek taraflı mesaj konu hakkında tek bir bakış açısı sunar ki o da iknacının önerdiğidir. Çift taraflı mesaj ise hem ikna edicinin hem de karşı tarafın kanıtlarına yer verir.

Yanıt Açıklaması: İkna edici iletişimde mesajın yapısını açıklamada tek yanlılık ya da çift taraflılık/yanlılık bir başlangıç noktası olacaktır. Yani mesajın yapısı düşünüldüğünde; mesajın tek ya da çift taraflı olması onun ikna edicilik gücünü belirleyebilir.

Yanıt Açıklaması: Tip A: Primitif İnançlar, yüzde yüz fikir birliğidir. "Fiziksel gerçeklik, sosyal gerçeklik ve kendinde doğa”yı sunar. Tip A inançlar bütün tarafından paylaşılır ve nadiren bir anlaşmazlık konusu olurlar. Çok zor değişirler ve kişinin inanç sisteminde merkezilerdir. Tip A’nın örnekleri “Güneşin doğudan doğduğuna inanıyorum”, “Kars’ta kışları soğuk geçtiğine inanıyorum”, ve “Dünyanın yuvarlak olduğuna inanıyorum” gibi önermeleri içerir.