İkna Edici İletişim

Soru 1

Orta Zorluk

“İkna kavramına dair eski tanımlamalar mesajın kaynağına, ikna eden kişinin becerilerine ve konuşma yaratma sanatına odaklanmaktadır.” İfadesine ikna edici iletişim yazınına yönelik bir yaklaşımı tanımlamaktadır. Söz konusu yaklaşım aşağıdakilerden hangisidir?

A) Ortak Alan

B) Aristo Mantığı

C) İkna Sanatı

D) Sorumlu İkna

E) Retorik Yaklaşımlar

Soru 2

Orta Zorluk

Belli bir davranışın sosyal olarak ödüllendirici olmadığını veya belki de sosyal cezalandırmaya yol açacağını algıladığımızda, davranışı sürdürmeyi ya da davranışa son vermeyi öğreniyoruz (ya da ikna ediliyoruz). Pekiştireçler iki önemli kaynaktan geliyor: doğrudan ya da dolaylı deneyim biçimindeki dışsal bilgi ve öz benliğimiz gibi içsel olarak meydana getirilen, kendini pekiştirme sistemleri. İknayı da kapsayan bu öğrenme kuramı aşağıdakilerden hangisidir?

A) Davranışçı Kuram

B) Sosyal Yargı Kuramı

C) Tutatrlılık ve Denge Kuramı

D) Bilgi İşleme Kuramı

E) Sosyal Öğrenme Kuramu

Soru 3

Orta Zorluk

I.Dini kitap-bayrak gibi simgelerin kullanılması II. Vatan, şeref, ahlak gibi kelimelerin kullanılması III. Abartılı rakamların kullanılması IV. Dost-düşman gibi zıt tarafları oluşturmakYukarıdaki maddeleri konuşmalarına yansıtan bir kişi neyi amaçlamaktadır?

A) Reklam

B) Tanıtım

C) Damgalama

D) Parıltılı Genellemeler

E) Propaganda

Soru 4

Orta Zorluk

İkna edici iletişimde “yönlendirici/manipülatif olabilmesine rağmen, tüketiciler, seçmenler ya da ikna edilmek istenenler, iknaya karşı dirençli, mesaja ya da iknacıya karşı tepkili olduklarında, karar verse de her an kararından cayacak özelliklere sahip, önce davranışta bulunup, sonra, yaptığını sahiplenerek kendi kendini ikna eden kişiler için kullanılan taktik” aşağıdakilerden hangisidir?

A) “Önce Küçük Sonra Büyük Rica” Taktiği

B) Giderek Artan Ricalar Taktiği

C) Önce Ver Sonra Al Taktiği

D) “Acaba” Yerine; “Hangisi” Taktiği

E) “Yer Etme” Taktiği

Soru 5

Orta Zorluk

Aşağıdakilerden hangisi ikna sürecinde kaynağın inanırlığını etkileyen faktörlerden biridir?

A) Saygınlık

B) Varsıllık

C) Maneviyat

D) Materyal Kültür

E) Genel Kültür

Soru 6

Orta Zorluk

“Alkollü içecekler tüketir misiniz?” sorusuna, “Neden böyle bir soru sordunuz?” sorusuyla yanıt veren kişi aşağıda seçeneklerde belirtilen ikna taktiklerinden hangisini kullanmış olacaktır?

A) Giderek artan ricalar taktiği

B) Soruya soruyla yanıt verme taktiği

C) Sadece O değil taktiği

D) Yer etme taktiği

E) Borca Sokma Taktiği

Soru 7

Orta Zorluk

“X işe yeni girmiştir. Mesai arkadaşlarının yöneticilerinden çekinerek yaptığı işlem yanlış da olsa uyarmadıklarını görür. Üstelik çok da kötü bir espri anlayışı olan müdürün hiç te komik olmayan esprilerine kahkahalarla gülmektedirler. Başlangıçta yadırgasa da herkes nasıl davranıyorsa o da öyle davranmaya başlar ve mesai arkadaşlarıyla hızla kaynaşır”. Bu örnekte X, yöneticisi ve diğerlerine yönelik tutum oluştururken hangi yolu kullanmıştır?

A) Büyüme ve toplumsallaşma boyunca ailede ve diğer çevrelerde öğrenilen tepki yollarının birikmesi

B) Bireyin başından geçen yaşantılardan çıkarılan genel sonuçlar

C) Çok şiddetli etki eden bir olaya dayanarak buna benzeyen olayların da aynı şekilde değerlendirilmesi

D) Başkalarının tutumlarının taklit yoluyla benimsenmesi

E) Formal eğitim süreci sonucunda bilgi edinilmesi

Soru 8

Orta Zorluk

Howland ve çalışma arkadaşlarının bulduğu ikna yöntemine göre inanılırlığı sağlayan şey nedir?

A) İknacının samimiyeti ve hedefine buna göre yaklaşması

B) Kaynağın iyi araştırılarak iknanın sağlam temellere oturtulması

C) Hedef kitlenin iyi tanınması

D) İletinin içeriğinin belli bir mantık yapısı üzerinde toplanması

E) Kaynağın inanılırlığı-güvenilirliği ve iletilerin buna göre yapılandırılması

Soru 9

Orta Zorluk

Aşağıdakilerden hangisi tutumun özellikleri arasında yer almaz?

A) Karmaşıklık

B) Güç derecesi

C) Ögeler arası tutarlılık

D) Tutumlar arası tutarlılık

E) Benimsenme

Soru 10

Orta Zorluk

Sigara içmede akran baskısı ile ilgili yapılan bir çalışmada, bir grup lise öğrencisine kendi akranlarından gelen sigara içmeye ve içmeyenleri küçümsemeye yönelik mesajlara cevap vermesi istenerek daha sonradan gelebilecek bu yönde mesajlara karşı bilgilendirilmişlerdir. Bu şekilde, sigara içmeyen öğrencilerin,sigara içen akranlarından gelebilecek benzer mesajlarına karşı hazırlıklı olması sağlanmıştır. Daha sonra bilgilendirilen öğrenciler benzer liselerdeki bilgilendirilmeyen öğrencilerle karşılaştırıldığında sigara içme oranlarının büyük ölçüde azaldığı görülmektedir. Bu durum Mcguire'nin hangi kuramı ile açıklanabilir?

A) iknaya karşı tutum

B) destekleme kuramı

C) biyolojik savunma kuramı

D) destekleyici savunma kuramı

E) aşılama kuramı

Soru 11

Orta Zorluk

Temel varsayım, insanların maruz kaldıkları mesajların pasif alıcısı olmak yerine mesajlara karşı tepki üreten aktif bilgi işleyiciler olduğudur. Yukarıdaki tanımlama hangi kuramın varsayımını oluşturmaktadır?

A) Bilişsel tepki kuramı

B) Öykü kuramı

C) Tür kuramı

D) Sosyal öğrenme kuramı

E) Sosyal yargı kuramı

Soru 12

Orta Zorluk

Hangi kaynaklar daha ikna edici ya da güvenilir olarak değerlendirilmez?

A) Göz teması kuranlar

B) Uzun boylu konuşmacılar

C) Çok uzun cümleler kuran kişiler

D) Hareketli bir anlatış tarzı olanlar

E) Kıyafetine özen gösterenler

Soru 13

Orta Zorluk

İhtiyaçlar Hiyerarşisi kuramına göre insan ihtiyaçları kaça ayrılır?

A) 3

B) 2

C) 6

D) 4

E) 5

Soru 14

Orta Zorluk

Aşağıdakilerden hangisi büyük bir varsayımdır?

A) Yeni çıkan ekmekte daha az kalori var.

B) Bu ekmeği yiyerek zayıf kalabilirsiniz.

C) Zayıf, ince yapılı olmak güzeldir.

D) Diyet kola sadece 1 kalori içerir.

E) Diyet kolada şeker yoktur.

Soru 15

Orta Zorluk

Aristo ikna sürecinde kaynağın inanılırlığı ve güvenilirliğini hangi kavramla tanımlamaktadır?

A) İtibar

B) Karizma

C) Çekicilik

D) Hoşgörü

E) Adalet

Soru 16

Orta Zorluk

Aşağıdakilerden hangisi propagandanın özelliklerinden biri değildir?

A) Olumsuz bir anlam taşıması

B) Genelde milliyetçi temalar içermesi

C) Politikada kullanılması

D) Planlı olması

E) Gerçekler üzerine inşa edilmesi

Soru 17

Orta Zorluk

"Psikoloji, sosyoloji, sosyal psikoloji, pazarlama; reklam; iletişim gibi sosyal bilimlerdeki hatta fen bilimleri alanlarında gerçekleştirilmiş çalışmalar sonucunda elde edilen olgular" aşağıdakilerden hangisinin tanımıdır?

A) İkna kuramları

B) Hipotez

C) Yasa

D) Teori

E) Kuramsal Bilgi

Soru 18

Orta Zorluk

Gerçeği doğrudan görmediğimizi, onu dolaylı bir şekilde ya da“ gerçeğin gölgesi” şeklinde algılayabildiğimiz düşüncesi, başka bir deyişle “gördüm” dediğimiz şeyin, aslında gerçeğin yalnızca bizim algılayabildiğimiz yönünden ibaret olduğu düşüncesi kime aittir?

A) Plato

B) Cicero

C) Quintilian

D) Aristo

E) Skinner

Soru 19

Orta Zorluk

İkna taktiklerinden “evet-evet” taktiğine benzeyen ancak ikna edilecek kişiyi nihai dileğe yöneltmede sözcüklerin yerine eylemlerin kullanıldığı taktik aşağıdakilerden hangisidir?

A) Soruya Soruyla Yanıt Verme Taktiği

B) Giderek Artan Ricalar Taktiği

C) Önce Ver Sonra Al Taktiği

D) Yer Etme Taktiği

E) Sadece O Değil Taktiği

Soru 20

Orta Zorluk

Aşağıdaki örneklerden hangisi, kaynak güvenirliği yaratmak için kaynağın yapması gerekenlerden biri değildir?

A) Sağlıklı görünmek

B) Kişisel temizliğine özen göstermek

C) Açıktenli, sarışın vb. olmak

D) Güleryüzlü olmak

E) Somurtkan olmamak

Sınav Ayarları

Soru 1

Soru 2

Soru 3

Soru 4

Soru 5

Soru 6

Soru 7

Soru 8

Soru 9

Soru 10

Soru 11

Soru 12

Soru 13

Soru 14

Soru 15

Soru 16

Soru 17

Soru 18

Soru 19

Soru 20