İkna Edici İletişim

Yanıt Açıklaması: Tip E: Önemsiz inançlar” Rokeach’in inanç tiplerinden beşincisidir. Tip E inançlar “tecrübenin az olduğu ya da rastgele seçilmiş, keyfi konulardan oluşur.” Bunlar tartışılmazdır. Çünkü¨ inancın nesnesiyle doğrudan deneyimden kaynaklanırlar ancak bireyin toplam inanç sistemiyle alakasızlardır. Çünkü¨ diğer inançlarla ilişkili değillerdir. Tip E inançların örnekleri: “En sevdiğim renk mavi”, “En sevdiğim çiçek gül ve ve “Vanilyalı dondurmayı severim” gibi önermeleri içermektedir.

Yanıt Açıklaması: İkna edici iletişimde alıcı ya da alıcıların özellikleri; demografik, psikografik, vb. kategorilere göre analiz edilmektedir. Yaş, cinsiyet, eğitim düzeyi, gelir düzeyi, konut tipi, ailedeki kişi sayısı, çocuk sahibi olunup olunmadığı, çalışma durumu, meslek, medeni hal gibi özellikler demografik özellikler arasında yer almaktadır.Bu nedenle doğru cevap bunlardan biri olmayan coğrafi konumdur.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Özdeşleşme

Yanıt Açıklaması: Aristo ortak alanları saptamanın en uygun yönteminin kullanılabilecek argümanları, konu ya da konumlanmalarına göre sınıflandırmak olacağını belirtmiştir İknayı başarılı kılacak, söz konusu “yer” tanımlanarak bunların seslenilen kişiler için çalışıp çalışmayacağına karar verilir. Aristo’nun incelediği biçimde, “yer” tanımlamaları şunlardan oluşmaktadır: 1.Argümanların derecesi/ “daha çok” ya da “daha az”,2. Argümanların ne derece gerçekleşebilir olduğu, 3.Geçmişte Olanlar, 4.Gelecekte Yaşanması Muhtemel Olaylar, 5. Ölçü ve büyütmek ya da küçültmek. Bu doğrultuda E seçeneğinde yer alan "Gelecekte yaşanacak mekanlar" doğru yanıttır.

Yanıt Açıklaması: İkna edici iletişimde daha çok olumlu unsurlara başvurulmasının yararlı olduğu bilinmektedir. Bu nedenle çok azı dışında ikna edici iletişim kampanyalarında doğrudan korkuya başvurulması yeğlenmez. Buradan hareketle farklı bağlam ve dozda, çoğunlukla da üstü örtük korku kullanımını bütün ikna süreçlerinde görmek de mümkündür. İkna edici iletişim kampanyalarında en sık ve en çok doğruda korkuya başvurulan konu halk sağlığı, trafik, çevre kirliliği ile ilgili çalışmalardır. Dolayısıyla kurumların yıldönümleri, başarıları, ödülleri, halka açılma süreçlerinde sıklıkla kullanılan kurumsal reklamda korku ögesi kullanılmaz. Bu nedenle de doğru yanıt “c” seçeneğidir. Ayrıca sevgi gibi diğer duyguların daha iyi ve güçlü bir güdüleyici olduğu, da bir diğer gerçektir. Ek olarak korku unsurunun kullanılması kaçış veya döğüş ya da mücadele biçiminde tepkileri ortaya çıkarır. Bu ise, ikna edici iletişim sonucunda dağıtıcı ya da bozucu olan bir düşmanlığın şekillenmesini de sağlar.

Yanıt Açıklaması: Kırmızı, satış rengi olarak da bilinir. Bu nedenle de kafelerde, restoranlarda ve özellikle de gıda ambalajlarında sıkça kullanılmaktadır. Dünyadaki gıda firmalarının (Coca Cola, Pizza Hut, MC Donald's, Burger King…) hepsinin logosunun kırmızı vardır. En popüler araba renginin kırmızı olduğu bilinir; tutku, heyecan ve hızın sembolü olarak dikkat çekicidir; hatta bu nedenle bazı marka otomobillerin kırmızısı diğer renklere göre daha pahalıdır.

Yanıt Açıklaması: Tutumlar eğilimlerdir. Tutumlar doğrudan davranışlarla ilgili değildir. Bunun yanında tutumlar belirli bir uyarıcıya kesin bir yolda etkilenmek için bizi yönlendirir. Yalnızca bakanlık için belirli bir adayı desteklemeniz gerçekten aday için oy vermeye gideceğiniz anlamına gelmez. Bu yüzden, bir adaya ya da araba tipine karşı olan tutumlarımız sizin davranışınızın kesin tahmini değildir. Belirli bir arabaya olumlu tutum besleyebilirsiniz ancak o arabayı almak zorunda değilsinizdir. Son olarak, tutumlar değişken bir denge ye sahiplerdir. Bir durumdan diğerine tutarlılardır ancak tam anlamıyla katı değillerdir. Çevredeki değişikliklere uyum sağlamak için adapte olmak zorundadır.

Yanıt Açıklaması: Belli bir türdeki bir düdük sesini duyan kişi, bu düdük sesinin yaklaşmakta olan bir trene ait olduğunu anlar. Yani düdük sesi, onu duyan kişi tarafından yorumlanır. Burada yorumlama işi ve yorumlayan çok önemlidir. Çünkü yorumlayan düdük sesinin anlamını bilerek onu yorumlamaktadır.

Yanıt Açıklaması: İknada mizahın etkili kullanımı açık bir şekilsel kazançtır. Toplumla düzenli konuşan insanlar genellikle konuşmalarını süslemek için mizah materyali desteğini hazır bulundururlar. Konuşmalarındaki diğer materyalleri hazırladıkları kadar mizahın kullanımını da geliştirirler.

Yanıt Açıklaması: Göstergebilimin temel ilgi alanının merkezinde gösterge vardır.Göstergelerin ve onların çalışma biçimlerinin araştırılmasına göstergebilim adı verilir. Göstergebilim, dikkatini metne yönlendirir. Göstergebilim, alıcı ya da okuyucunun birçok süreç modelinin iddia ettiğinden çok daha etkin bir rol oynadığını kabul eder. Göstergebilim ‘alıcı’ terimi yerine (fotoğrafta ve resimde bile) ‘okur’ terimini tercih eder, çünkü ‘okur’ terimi çok daha önemli bir etkinliği ifade eder ve dahası, okuma öğrenilen bir şeydir, yani okurun kültürel deneyimi tarafından belirlenir. Okur kendi deneyimlerini, tutumlarını ve duygularını metne taşıyarak metnin anlamlandırılmasına katkıda bulunur.

Yanıt Açıklaması: Mesaj içeriğiyle tanımlanan korku çekiciliğinin yanında manipülasyon kontrolleriyle izleyicilerin korkuyu algılamaları değerlendirilmektedir. Bir korku çekiciliği, ikna edici mesaj biçiminde, kişisel olarak ilişkili ve önemli bir tehdidi tanımlayan; aynı zamanda tehdidi uzaklaştıracak bir öneriyi barındıran mesaj olarak ifade edilebilir. Yani korku çekiciliği içeren bir mesajda hem tehdit tanımlanmakta hem de tehdidi ortadan kaldıran bir öneri yapılmaktadır.

Yanıt Açıklaması: İkna edici iletişimde mesaj faktörünü etkileyen bir diğer durum ise kanıt faktörüdür. Kanıt, gerçeklere dayalı iddialardan, nicel bilgilerden (örneğin istatistik), görgü tanığı ifadelerinden, anlatım raporlarından, tanıklıklardan ya da başkaları tarafından geliştirilen düşüncelerden meydana gelir. Akılcı güdülere hitap eden ve bilgilendirici mesajlarda kanıt kullanmak ikna sürecini olumlu etkileyebilecektir.

Yanıt Açıklaması: Etkiler hiyerarşisi modeli

Yanıt Açıklaması: Şematik jestler: Kısaltma veya özetlemeyle ilgili taklitlerdir. Bir durumu en göze çarpan yönüyle ifade etmektir. Olmayan sigarayı içmek, elle ateş etmek bunlara örnektir. Bazı bilim adamları, bu jestlerin de evrensel olduğunu iddia etmiştir. Fakat birçok araştırmacı kültürün getirdiği farklılıklar olduğunu söylemiştir.132

Yanıt Açıklaması: 'Acaba' yerine 'hangisi' taktiği

Yanıt Açıklaması: Jeodemografi, belirli demografik grubun nerede olduğunu göstererek psikografiği bir adım öteye taşır. İkna ediciler kasaba ve şehirleri tek blokluk birimlere bölebilir ve iletişimini daha dar bir alana indirebilir. Reklamcılık endüstrisi ilan panolarının (billboardların) satışında jeodemografik bilgiyi kullanmaya başlamıştır. İlan panoları gençliğe ve araç kullanmakla daha fazla ve televizyon izleyerek daha az vakit harcayan aktif yetişkin kesime ulaşmak için etkili bir yoldur.

Yanıt Açıklaması: Karmaşıklık: Bireyin yeniliğin güçlüğüne ilişkin algı düzeyidir. Karmaşıklık uyum oranı ile negatif ilişkilidir. Daha kolay olarak algılanan yeniliğe uyum daha hızlı olur.

Yanıt Açıklaması: Mavi, gözün retina tabakasının hemen .nünde oluşur, bu nedenle baktığınızda sizden uzaklaşıyormuş, derinleşiyormuş gibi hissedersiniz. Dinlendirir, huzurlu hissettirir. Kan akışını yavaşlatır, kan basıncını düşürür, sakinleştirir. Bu unsur düşünülerek, Boğaz Köprüsü’nün ayaklarının maviye boyanmasının insanları sakinleştirebileceği ve intihar oranlarını azaltabileceği fikri üzerinde çalışılmaktadır... Mavi; ciddi, saygıdeğer, otoriter, entelektüel ve güvenilir bir etki yaratır, kurumsallık, istikrar ve güven değerlerini çağrıştırdığı için bankalar tarafından tercih edilen bir renktir. Aynı zamanda liderliği sembolize eder. Mesela, at yarışlarında birinci gelen ata mavi şerit bağlanır. Mavi, yeme güdüsünü azaltan bir renktir, bu nedenle diyet ürünlerin ambalajlarında mavi sıkça kullanılırken, kafe ve restoranlarda kullanılması uygun değildir.

Yanıt açıklaması yok