Seçmeli Ara Sınav - İkna Edici İletişim

Soru 1:

Araba için düşük bir fiyat vererek müşteriyi galeriye çektikten sonra arabanın özeliklerini sıralayıp fiyatını yükselterek satış yapma hangi ikna taktiğine örnektir?

A) Giderek artan ricalar B) Soruya soruyla yanıt verme C) Sadece o değil taktiği D) Önce ver sonra al taktiği E) 'Yer etme' taktiği

Soru 2:

Çocuğunu kemiklerinin gelişimi için süt içmesi gerektiği konusunda ikna etmeye çalışan bir anne, bir çizgi filmin süper kahramanının süt içtiği ve güçlendiği görüntüleri eşliğinde çocuğunun ilgisini çekmeye, merak uyandırarak sorular sorması için çalışıyorsa, iknaya karşı koymada hangi öğrenme ve iletişim etkisinden yararlanıyor demektir?

A) Alıcının bilgi düzeyinde değişme B) Alıcının tutumunda değişme C) Alıcının davranışında değişme D) Alıcının kimliğinde değişme E) Alıcının kişiliğinde değişme

Soru 3:

Aşağıdakilerden hangisi İkna edici iletişimde, kaynağın dikkat etmesi gereken konulardan biri değildir?

A) Alıcıların geribildirimini önlemek. B) Hedefi/Alıcıları tanımak. C) Hedef/Alıcıların ihtiyaçlarını öğrenmek. D) İkna mesajını biçimlendirmek. E) İkna mesajını, araçla, bir kanal yardımıyla sunmak ve alıcılardan geribildirim almaktır.

Soru 4:

- Hırsızlık yapanın cezalandırılması - Bayramlarda aile ziyaretlerine gidilmesi -Yaşlı ve çocuklara daha yardımsever olunması -Alışveriş merkezlerinde kalabalık mağazalara yönelmesi Yukarıda belirtilen maddeler iknanın hangi kuramını belirleyen unsurlardır?

A) Tür kuramı B) Sosyal öğrenme kuramı C) Bilişsel tepki kuramı D) Öykü kuramı E) Tutarlılık kuramı

Soru 5:

Sözcüklerin mümkün olduğunca ekonomik kullanıldığı, basit ve açık ifadelerin daha etkili olduğu ikna edici konuşmanın özelliği aşağıdakilerden hangisidir?

A) Tasvir B) Mizah C) Kısalık D) Metafor E) Canlılık

Soru 6:

Aşağıdaki açıklamalardan hangisi Aristo’nun Pathos’unu yani "fazilet"i oluşturan öğelerden biri olan Nezakat’i tanımlar?

A) Aristo zamanında hem konuşmacı, hem de dinleyici açısından önemli bir erdemdir. Aristo bunu, ılımlılık, alçak gönüllülük gibi kavramlarla eşitlemiştir. B) Herhangi bir kişinin doğru olduğunu düşündüğü şeyi yapmasıdır. Baskı altında çökmeden değişimi, ayakta durmayı savunur. C) Bireyin karşısındakilere verdiği tavsiyeler ve kullandığı doğru yargı ve kararlarla ilişkili bir yapı göstermektedir. D) Kanunlara saygıyı ve kişinin haklarını kapsar. Günümüzde bu erdemler sürekli olarak değişik yol ve biçimlerde kitle iletişim araçlarından topluma hatırlatılmaktadır. E) Bu kavram, Aristo tarafından tam olarak tanımlanmamıştır. Fakat ona göre bu sadece bilgiyi, ya da aklı değil, aynı zamanda karakteri, deneyimi ve iyi yargı yeteneğini de kapsar. Bilge kişi; bilgi, görgü, erdem sahibi, akıl danışılan ve saygı duyulandır.

Soru 7:

Siyasi eğilim, her hangi bir kişi , deterjan ya da arabaya değin bir birey için farklı anlam taşıyan, bireyin farkında olduğu herhangi bir şey, tutum kavramı içinde aşağıdakilerden hangisine karşılık gelir?

A) Tutumun bireye ait olmasına B) Tutumun doğrudan gözlenebilen bir özellik ya da olgu olmamasına C) Gözle görülebilir bazı davranışlara yol açmasına D) Davranışların gözlenmesi sonucu belli bir tutumun var olduğu, ne ölçüde değiştiği ya da güçlendiğinin söylenebilmesine E) Psikolojik Objeye

Soru 8:

Aşağıdakilerden hangisi, TARES testi kapsamında, iknanın etiğe uygunluğunu belirlemek için dikkat edilmesi gereken noktalardan biridir?

A) Nedenin aşırı basitleştirilmesi B) İletinin muğlak kılınması C) İkna edici çekicilikte taraflı olunması D) İknacının gerçekte olmadığı kişi olması, kimliğinin açık ve belirgin olmaması E) İzleyiciye saygı

Soru 9:

Varsayalım ki size “yaşamboyu öğrenmenin önemi” ile ilgili olarak ikna edici bir konuşma yapmanız konusunda bir teklif geldi. İlk olarak ne yapardınız?

A) Hedefi/Alıcıları tanımaya çalışırdım. B) Sunumun yapılacağı ortamın büyüklüğü ve sunum malzemeleri olup olmadığını sorardım C) Etkileyici bir mesaj stratejisi belirlemeye çalışırdım D) İkna taktiklerimi oluştururdum E) İstatistikler ve görsel kanıtlar bulurdum

Soru 10:

Maslow tarafından geliştirilen kurama göre "yetenek geliştirme" hangi insan ihtiyaçlarına girer?

A) Fizyolojik ihtiyaçlar B) Güvenlik ihtiyacı C) Sosyal ihtiyaçlar D) Özsaygı ihtiyacı E) Kendini tamamlama ihtiyacı

Soru 11:

Propagandanın kaynağına göre sınıflandırılmasında aşağıdakilerden hangisi yer alır?

A) Mor propaganda B) Mavi propaganda C) Kara propaganda D) Lacivert propaganda E) Renksiz propaganda

Soru 12:

Belli bir reklam ya da halkla ilişkiler kampanyasının etkilerini test etmek gerektiğinde, aşağıdakilerden hangisini test etmek gerekir?

A) Davranışsal niyetleri B) Tutumları C) Fikirleri D) İnanışları E) Kişisel tercihler

Soru 13:

Aşağıdaki ikna ifadelerinden hangisi, yabancılaşmaya örnektir?

A) Bu ürünü kullanmak size ışıltı katar. B) Eğer titiz bir insansanız bunu kullanın. C) Bunu alın ve farkınızı gösterin. D) Bunu alırsan başarabilirsin. E) Herkes bunu alıyor.

Soru 14:

İknacının, hedeflenen alıcıya herhangi bir ürüne, fikre ya da yardıma gereksinim duyup duymadığını ya da herhangi bir konu hakkında seçim yapmak isteyip istemediğini sormadan, doğrudan seçenekleri sıralayarak, bir anlamda emrivaki yaparak seçim yapmasını sağladığı ikna edici iletişim taktiği aşağıdakilerden hangisidir?

A) Acaba yerine, Hangisi taktiği B) Evet-Evet taktiği C) Önce küçük sonra büyük rica taktiği D) Önce büyük sonra küçük rica taktiği E) Giderek artan ricalar taktiği

Soru 15:

İletişim sürecini en basit haliyle açıklayan model hangisidir?

A) Aristo B) Shannon - Weaver C) Laswell D) Newcomb E) Schramm

Soru 16:

Kitle toplumu özelliklerinden standartlaşmaya örnek olarak aşağıdakilerden hangisi verilebilir?

A) Biz en güçlüyüz. B) Herkes bunu okuyor, ben de okuyabilirim. C) Daha önce yaptık, yine yaparız. D) Eğer böyleyseniz bunu kullanın. E) Başarırsın, ama bununla.

Soru 17:

Propagandanın güçlü bir silah olarak kullanıldığı yer aşağıdakilerden hangisidir?

A) Savaş B) İşletmecilik C) Reklamlar D) Pazarlama E) TV yayınları

Soru 18:

Aşağıdakilerden hangisi kitle iletişim araçlarının ikna konusunda ortaya koyduğu durumlardan birisi değildir ?

A) Bilgi havuzu yaratır. B) Bireyi propagandaya açık hale getirir. C) Bireyin toplumdan soyutlanmasına neden olur. D) Medya bağımlılığı yaratır. E) Piyasanın demokratikleşmesini sağlar.

Soru 19:

İknacılar, kendi önerilerini, uyumsuzluk yaratacak etmenin ortadan kaldırılması ya da onlara yapılan önerinin kabul edilmemesi halinde, uyumsuzluk yaratacak etmenin harekete geçeceğini ima edecek şekilde kullanabilmektedirler. Buna göre, 'bir kişinin yakasındaki kepeklerin iş yerindeki diğer kişiler tarafından farkedilmesi üzerine şampuan reklamlarına daha dikkatli bakmaya başlaması' aşağıdaki uyumsuzluk kaynaklarından hangisine bir örnek teşkil etmektedir?

A) Ekonomik kayıp B) Bilinmezlik kuşkusu C) Kişisel saygınlığın yitirilmesi D) Suçluluk hissi yaratmak E) Grup prestijinin kaybı

Soru 20:

Roma’lı ünlü hatip Cicero ikna edici bir konuşmada bulunması gereken beş özelliği tanımlamıştır. Aşağıdakilerden hangisi bunlardan biri değildir?

A) İlgili kanıt ve savların/argümanların saptanması, oluşturulması. B) Konuşma içeriğinin gelişigüzel bir biçimde de düzenlenebilmesi. C) Söz konusu kanıt ve savların, yeniden düzenlenmesi. D) Artistik olarak yeni bir görünüme kavuşturulması. E) İknacının bunları ezberlemesi, aklında tutar hale getirmesi.