Seçmeli Ara Sınav - İkna Edici İletişim

Soru 1:

Resimler ve kelimeler kullanarak dinleyicilere tam olarak ne yapmaları gerektiğini söyleyen ve diğer olası seçenekleri ortadan kaldıran propaganda tekniği hangisidir?

A) Doğrudan emir B) Tren etkisi C) Korkuya başvurma D) Nedeni basitleştirmek E) Transfer

Soru 2:

Kişilerin davranışlarının değiştirilmesinde olumlu ya da olumsuz pekiştireçlerin kullanılması gerektiğini savunan yaklaşım aşağıdakilerden hangisidir?

A) Sosyal Öğrenme Kuramı B) Tutum Değişimi Kuramı C) Denge Kuramı D) Skinner’cı Davranışçılık E) Tutarlılık Kuramı

Soru 3:

Hangi durumlarda ikna edici süreç için insanların tutumları değişebilir?

A) Yeterli pekiştireç ya da kanıt sağlanması durumunda B) Dikkatin sağlanması durumunda C) İknanın anlanması durumunda D) Zihinde tutulması durumunda E) Dinlemesi durumunda

Soru 4:

Aşağıdakilerden hangisi başarılı iknanın adımları arasında yer almaz?

A) Doğru ve uygun zaman seçimi B) Sık karar değiştirmek C) Uygun ikna taktiğinin seçilmesi D) Kişi ve olay hakkında bilgi toplamak E) Uygun adımın seçimi

Soru 5:

Aşağıdakilerden hangisi kanunlara saygıyı ve kişinin haklarını kapsayan ve günümüzde sürekli olarak değişik yol ve biçimlerde kitle iletişim araçlarından topluma hatırlatılan (Pathos) erdemlerden birisidir?

A) Sağduyu B) Cömertlik C) Nezaket D) Adalet E) Hoşgörü

Soru 6:

İster bir ürün için hedef pazarı, ister seçim sürecinde seçmeni, isterse bireyler arası iletişimde karşımızdaki kişiyi ikna etmek adına olsun ikna süreci karmaşık, zaman alıcı ve zorlu bir süreçtir. İknanın başarısı için o zaman süreç aşağıdaki hangi ilk iki adımla başlamalıdır?

A) Doğru ve uygun zamanı seçmek ve beklemek B) Kişi ve/veya olay hakkında bilgi toplamak ve harekete geçmek C) Başkasının iknaya bakış açısına karar vermek ve iknanın amacını belirlemek D) Mesaja gösterilen tepkilere göre yansımaları toplamak ve yeniden düzenlemek E) Hareket kararı sırasında uygun adımları seçmek ve umulan başarılı iknaya ulaşmak

Soru 7:

I. KorkuII. Kişilerin ZekasıII. Kişinin Kendine GüveniYukarıdakilerden hangi özellikler kişilerin ikna olmaları ile ilgilidir?

A) Yalnız I B) Yalnız II C) Yalnız III D) I ve II E) I, II ve III

Soru 8:

İkna edici iletişim kuramları ile ilgili olarak aşağıdaki eşleştirmelerden hangisi yanlıştır?

A) Bilişsel Tepki Kuramı › Bireyler bilgiyi aktif olarak işler. B) Skinner’cı Davranışçılık › Sosyal etkileşimler bireylerin davranışını etkiler. C) Tek Vuruş Tutum Değişimi › Bireylerin tutumları değiştirilirse davranışları da değişir. D) Detaylandırma Olasılığı › Bireylerin ilginliği yüksekse mesaja ikna olur. E) Tutarlılık Kuramı › Bireyler uyum sağlamaya yönelik hareket eder.

Soru 9:

Aşağıdakilerden hangisi “azıcıktan bir şey olmaz” ya da “kademeli etki tekniği” olarak da bilinen taktiktir?

A) Önce küçük sonra büyük rica taktiği. B) Evet-evet taktiği C) Acaba yerine hangisi taktiği D) Önce büyük sonra küçük rica taktiği. E) Giderek artan ricalar taktiği

Soru 10:

Aşağıdakilerden hangisi ikna konusunda Aristo tarafından ikinci artistik kanıt olarak ele alınan "Pathos"u oluşturan öğelerden biridir?

A) Ses etkinliği B) Sağduyu C) Göz teması D) Seçilen kelimeler E) Jestler

Soru 11:

İnsanların kazanan tarafta olma dürtüsünü kullanan propaganda tekniği hangisidir?

A) Kalabalığa katıl B) Korkuya başvurma C) Doğrudan emir D) Sokaktaki adam E) Rasyonalizasyon

Soru 12:

Aşağıdakilerden hangisi ikna amacı güden bir iknacının izlemesi gereken adımlar arasında yer almaz?

A) İknanın amacının belirlenmesi B) Anılan kişi veya olay hakkında bilgi toplanması C) Hareket kararı sırasında uygun adımların seçilmesi D) Adalet, sağduyu ve cesaret kullanılarak doğru bilginin aktarılması E) Hedef kitlenin gönderilen iletiye karşı gösterdiği tepkilere göre geri yansımalarının bir araya getirilmesi

Soru 13:

Aşağıdakilerden hangisi ikna edici iletişimde kullanılan dramatik olmayan kanıt türleri arasında yer almaktadır?

A) Akılcı kanıt B) Katılım ve gösterme C) Tanıklık D) Kullanılan görseller E) Anlatılar

Soru 14:

Aşağıdakilerden hangisi tutumların özelliklerinden biri değildir?

A) Güç derecesi B) Karmaşıklık C) Merkezilik D) Anlık değişme E) Tutarlılık

Soru 15:

Aristoya göre iknacının kontrolünde olan ve ikna edenin yaratım ve yönetim yeteneği ile ilgili boyutları içeren kanıtlar aşağıdakilerden hangisidir?

A) Artistik kanıtlar B) Artistik olmayan kanıtlar C) Ethos D) Pathos E) Logos

Soru 16:

'Reklam' ile 'Propaganda'nın temel farkı nedir?

A) Reklam her kitleye yapılır. B) Propaganda düşmana yapılır. C) Propaganda yapılırken, bize propaganda yapıldığının bilincinde oluruz. D) Reklamı izlerken, bize reklam yapıldığının bilincinde oluruz. E) Propaganda, reklamdan çok daha pahalıya mâl olur.

Soru 17:

Aşağıdakilerden hangisi tutum kavramının tanımıdır?

A) Alıcının açık davranışlarında meydana gelen değişmedir. B) Bireylerin hayat görüşlerini şekillendiren inançlardır. C) Toplumsal değerlerin etkisiyle sergilenen kolektif davranışlardır. D) Bireye atfedilen ve onun psikolojik bir obje ile ilgili düşünce, duygu ve davranışlarını düzenli bir şekilde oluşturan eğilimdir. E) Aileden ya da küçük gruplardan öğrenilen örnek davranışlardır.

Soru 18:

İknanın kültürel boyutunda kitle iletişimin etkileri ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

A) Medya bağımlılığı bizleri propagandaya maruz bırakabilir. B) Medya bağımlılığı bizleri gerçeği çarpıtmaya yönlendirebilir. C) Medya bağımlılığı bizi çok farklı ve çeşitli konulara bağlayabilir. D) Kitle iletişimi çeşitli amaçlar dahilinde kullanılmak üzere bir bilgi havuzu yaratır. E) Medya bağımlılığı insanı daha sağlıklı ve gerçekçi kılar.

Soru 19:

Aşağıdakilerden hangisi Cicero'ya göre ikna edici bir konuşmada bulunması gereken beş özellikten birisi değildir?

A) İlgili kanıt ve savların/argümanların saptanması, oluşturulması B) Söz konusu kanıt ve savların, olduğu gibi kalması C) Artistik olarak yeni bir görünüme kavuşturulması, D) İknacının bunları ezberlemesi, aklında tutar hale getirmesi, E) Bunların ustaca, dinleyicilere aktarılması gerekmektedir

Soru 20:

Propaganda oluştururken, hedef kitleye 'herkes bunu yapıyor' diyerek bir hareket tarzını kabul ettirme şeklinde uygulanan tekniğe ne ad verilmektedir?

A) Bir otoriteye referans B) Tren etkisi C) Doğrudan emir D) Parıltılı genellemeler E) Rasyonalizasyon