Emlak Yönetimi ve Pazarlaması

Yanıt Açıklaması: Franchising, belirli bir ürün ya da hizmetin imtiyaz hakkının, imtiyaz sahibi tarafından belirli bir zaman dilimi için ve uzun dönemli ilişkiler çerçevesinde, belirli koşullar dahilinde bir sözleşme ile ikinci tarafa verilmesidir. Bu sözleşmede, franchisor ve franchisee olmak üzere iki taraf bulunmaktadır. Franchisor, belirli deneyime sahip marka ve isim hakkını, belirli bir bedel karşılığı veren taraftır. Franchisee ise, belli bir bedel karşılığı marka ve isim hakkını alan taraftır. Doğru cevap C’dir.

Yanıt Açıklaması: Dolaylı aracılık yönteminde ise, bir emlağın emlak yöneticisi/sahibi tarafından müşteriye ulaştırılmasında, hukuksal ve ekonomik süreçleri yürütecek olan aracıların yer alması söz konusudur. Emlak pazarlarında yer alan bu aracılar, aşağıdaki şekilde sıralanabilir: • Acenta ve Brokerler (Komisyoncular) • Franchising • Elektronik Kanallar (e-emlak) • Gayrimenkul Yatırım Ortaklıkları.

Yanıt Açıklaması: 1950’li yıllarda sanayinin gelişmesi ve tarımdaki sorun ve gerilemeler, kentlere göçü ve dolayısı ile kentleşmeyi artırmıştır. Kentleşmenin artması özellikle barınma amaçlı konut ihtiyacının artmasına yol açmıştır. Doğru cevap C'dir.

Yanıt Açıklaması: Franchising sisteminin avantaj ve dezavantajları franchise alan açısından ve franchise veren açısından ayrı ayrı ele alınıp incelenebilir. Franchising sisteminin franchise alan açısından; Avantajları ; • Risksiz yatırımı sağlama • Birbirlerinin aynısı olmayı engelleme • Teknolojinin gelişmesi • Müşteriyi markaya güvenmeye yönlendirme olarak sayılabilir.

Yanıt Açıklaması: Emlak aracılarının seçiminde dikkate alınması gereken bazı faktörler bulunur. Bu faktörlere dikkat edilmesi, emlak satışının başarıya ulaşması açısından önem taşır. Bu faktörleri şu şekilde sıralamak mümkündür. • Emlak aracılarının faaliyet gösterdikleri bölgelerdeki demografik ve sosyo ekonomik yapının incelenmesi. • Emlak aracılarının kolay ulaşılabilir olması. Örneğin, aracıların merkezi bölgede yer alması gibi. • Emlak aracılarının rakipler karşısındaki rekabet gücü. • Emlak aracılarının nitelikleri (büyüklüğü, düzeni, atmosferi gibi). • Emlak aracılarının sektör ve pazarla ilgili bilgisi, müşterilerle olan ilişkileri, personeline olan davranışı ve yönetim biçimi.

Yanıt Açıklaması: Emlak değeri tespit edilirken yasal, fiziksel ve lokasyon analizleri yapılır. Lokasyon analizindeyse; ulaşım bağlantıları, kent büyüme yönü ve hızı, mevcut kentsel alan kullanımları ve yoğunlukları, imar ve planlama kararları vb. tespit edilir.

Yanıt Açıklaması: Hükümetlerin, finansal kurumlar ve finansal piyasalarla ilgili aldığı kararlar ve yaptığı düzenlemelerin emlak pazarlarında diğer pazarlardan daha belirgin bir etki yaratması "Devlet Müdahalesi" ile ilgilidir. Doğru yanıt C şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Emlak pazarlarında konut, mağaza, dükkân, ofis, büro, fabrika ve depo, otel, arsa, arazi, hastane vb. menkuller somut ürünü oluşturur. Ancak emlak pazarlarında müşteriye ürünün sunumu, tanıtılması ve satışı ile ilgili çeşitli hizmetler de sunulmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Bir emlağın birbirinden bağımsız istekli bir alıcıyla istekli bir satıcı arasında, tarafların kendi çıkarlarını kollayarak, herhangi bir baskı ve etki altında kalmadan, bilgili, basiretli ve iyi niyetli bir şekilde hareket ettikleri bir anlaşma çerçevesinde satışı gerçekleştirebilecekleri tahmini tutara piyasa değeri denir.

Yanıt Açıklaması: Dolaylı aracılık yönteminde ise, bir emlağın emlak yöneticisi/sahibi tarafından müşteriye ulaştırılmasında, hukuksal ve ekonomik süreçleri yürütecek olan aracıların yer alması söz konusudur. Emlak pazarlarında yer alan bu aracılar, aşağıdaki şekilde sıralanabilir: • Acenta ve Brokerler (Komisyoncular) • Franchising • Elektronik Kanallar (e-emlak) • Gayrimenkul Yatırım Ortaklıkları.

Yanıt Açıklaması: Hisse senetleri gayrimenkuller arasında yer almaz.

Yanıt Açıklaması: Pazarlamada üç tür fiyatlandırma stratejisi bulunmaktadır: • Maliyete dayalı fiyatlandırma • Talebe dayalı fiyatlandırma • Rekabete dayalı fiyatlandırma

Yanıt Açıklaması: Kurulu faaliyetlerini sürdüren ve süresiz olarak devam edeceği varsayılan bir otel, motel, kafe ya da fabrikanın değerine çalışan işletme değeri denir.

Yanıt Açıklaması: Emlağın Fiziksel Özellikleri Emlağın fiziksel özellikleri üç tanedir. Bunlar; sabitlik, benzersizlik ve dayanıklılıktır.

Yanıt Açıklaması: Pek çok insan emlak satın alırken bir değer artışı ve dolayısıyla bir kazanç beklentisi içindedir ve insanların emlak sahibi olmak için artan istekliliğinin başlıca sebebi budur. Doğru cevap C seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Sayfa 56'daki şekil incelenecek olursa, gayrimenkulde sürekli değişen öncelikler olduğu ve 2000 sonrasında bu önceliklerin pazar yaratma tarafına kaydığı görülecektir.

Yanıt Açıklaması: Nüfus yoğunluğu açısından illeri göstermektedir. Görüldüğü gibi İstanbul ilk sırada yer almakta İstanbul’u ise 5,4 milyon nüfus ile Ankara takip etmektedir. Nüfus yoğunluğunun en az olduğu şehir ise, Bayburt’tur.

Yanıt Açıklaması: Reklam, bir ürünün ya da hizmetin, bir kurumun, bir kişinin ya da fikrin kimliği belli sorumlusu tarafından tarifesi önceden belirlenmiş bir bedel ödenerek, kitle iletişim araçları ile kamuya olumlu biçimde tanıtılıp benimsetilmesidir.

Yanıt Açıklaması: Türkiye nüfusu yıllar itibari ile sürekli artış göstermektedir. 2017 yılı itibari ile nüfusumuz 80 milyonu aşmıştır. Bu nüfusa mültecilerin de eklenmesi ile nüfusumuz 84 milyonu aşmaktadır. Türkiye nüfusunun, %18,6’sı İstanbul’da ikamet etmektedir. İstanbul 15 milyonu aşan nüfusu ile 129 dünya ülkesini geride bırakmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Aracı seçilirken dikkate alınması gereken başlıca kriterler şunlardır: Müşteri portföyünü oluşturmak, Sektörün talep yoğunluğunu belirlemek, Rakipleri tanımak, İşletmelerin hem kurumsal hem de finansal beklentilerini incelemek, Kontrolü sağlamak, Emlak satış koşullarını belirlemek, Sahiplik koşullarını belirlemek, Hizmet koşullarını belirlemek, Satış sonrası hizmetleri denetlemek, İşletmenin emlak çeşitliliğini incelemektir. Doğru cevap C’dir.