Final Sınavı - Emlak Yönetimi ve Pazarlaması

Soru 1:

Stratejik Yönetim Sürecinin ilk adımı aşağıdakilerden hangisidir?

A) Stratejik Bilinç B) Stratejik Seçme ve Görevlendirme C) Dış Çevre Analizi D) İç çevre analisi E) Strateji Oluşturma

Soru 2:

Aşağıdakilerden hangisi emlak sektöründe mikro çevre unsurlardan birisidir?

A) Arz talep dengesi B) Yatırım hacmi C) Finansal kapasite D) Ekonomik krizler E) Kur farklılıkları

Soru 3:

Aşağıdakilerden hangisi sigorta sözleşmesinin tarafları arasında yer almaz?

A) Sigortacı B) Sigortalı C) Sigorta ettiren D) Lehtar E) Noter

Soru 4:

"Emlak ve emlak sektörü ile doğrudan ilgili işlerle uğraşan, emlak satma, kiralama ve diğer emlağa ilişkin aracılık hizmetleri sunan, söz konusu hizmetlerden bir maddi kazanç sağlayan vergi mükellefi vasfına sahip meslek temsilcileri" tanımı aşağıdakilerden hangisini açıklamaktadır?

A) Emlak Yönetimi B) Emlak Yöneticiliği C) Emlak Müşavirliği D) Emlak Finansmanı E) Emlak Değerleme

Soru 5:

Bir rizikonun sigorta edilebilir olabilmesi için bazı özellikler taşıması gerekir, aşağıdakilerden hangisi bu özelliklerden biri yanlıştır?

A) Rizikonun sıklık derecesi ne çok düşük ne de çok yüksek olmalıdır. B) Rizikonun gerçekleşmesi rastlantıya bağlı olmalıdır. C) Büyük sayılar kanununun işlerlik kazanabilmesi için, belirli bir tehlikeyle karşı karşıya olan çok sayıda aynı özelliklere sahip riziko birimine gereksinim vardır. D) Rizikonun gerçekleşmesi sonucu uğranılacak zararın finansal bir değeri olmalıdır. E) Riziko meşru bir nitelik taşımamalı ve kamu düzenine aykırı olmalıdır.

Soru 6:

Süresi dolan poliçenin aynı şartlarla bir süre daha yürürlükte kalacağını göstermek üzere düzenlenen belge aşağıdakilerden hangisidir?

A) Bedel artış zeyilnamesi B) Temditname C) Tecditname D) Tanzim E) Pirim tutarı

Soru 7:

Müşterinin itirazının satın alma nedeni yaratacak şekilde geri çevrilmesini ifade eden müşteri itirazını karşılama yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?

A) Soruya dönüştürme B) Erteleme C) Dolaylı reddetme D) Bumerang E) Telafi etme

Soru 8:

Aşağıdakilerden hangisi emlak sektöründe kişisel satışın önemli olmasının nedenlerinden biri değildir?

A) Ürünün fiyatının yüksek olması B) Müşterinin, ürünün teknik ve karmaşık yapısından dolayı ayrıntılı bilgiye gereksinim duyması C) Müşteri sayısının az olması ve hedef müşterilerin belli bir coğrafi bölgede yer alması D) Satışın düzenli ve sık olması E) Reklam için bütçenin yetersiz olması

Soru 9:

Özellikle müşterinin gerçek olmayan itirazlarda bulunduğu durumlarda satış elemanının müşterinin söylediklerini duymazdan gelmesi aşağıdakilerden hangisi ile ilgilidir?

A) Telafi etme B) Reddetme C) Bumerang D) Erteleme E) Geçiştirme

Soru 10:

17 Ağustos 1999 tarihinde Marmara bölgesinde yaşanan depremde ekonomik kayıp yaklaşık ne kadardır?

A) 10 milyon Euro B) 25 milyon Euro C) 40 milyon Euro D) 50 milyon Euro E) 22 milyon Euro

Soru 11:

Aşağıdakilerden hangisi tutundurma karması elemanlarından biri değildir?

A) Satış tutundurma B) Reklam C) Kişisel satış D) Halkla ilişkiler E) Dağıtım

Soru 12:

Aşağıdakilerden hangisi emlak satış elemanlarının yerine getirdiği görevlerden biri değildir?

A) Müşteri arama ve bulma B) Halka ilişkiler etkinliğine katkı sağlama C) Müşteriyi bilgilendirme D) Satışın gerçekleşmesini sağlama E) Müşteriye kredi verilmesini sağlama

Soru 13:

1. Emlak göstermeye giderken en uygun rotayı izlemek 2. Satın alma kararı verecek müşteriyi tanımak 3. Emlak sahibini mümkün olduğunca görüşmeye dahil etmek Yukarıda bir emlak sunum planında dikkat edilmesi gereken unsurlarla ilgili verilen bilgilerden hangisi ya da hangileri doğrudur?

A) Yalnız 1 B) Yalnız 2 C) 1 ve 2 D) 2 ve 3 E) 1 ve 3

Soru 14:

Aşağıdakilerden hangisi spekülatif riziko örneklerindendir?

A) Trafik kazası B) At yarışı C) Yangın D) Sel E) Hırsızlık

Soru 15:

Aşağıdakilerden hangisi Zorunlu deprem sigortasının temel amaçlarından biri değildir?

A) Kapsamdaki bütün konutları, ödenebilir bir prim karşılığında depreme karşı sigorta güvencesi altına almak. B) Toplumun sigorta bilincinin gelişmesine katkıda bulunmamak. C) Devletin depremlerden kaynaklanan mali yükünü azaltmak. D) Sigorta sistemini sağlıklı yapı üretiminde bir araç olarak kullanmak. E) Deprem hasarlarının karşılanmasında, uzun vadeli kaynak birikimini temin etmek.

Soru 16:

müşterinin itirazının satın alma nedeni yaratacak şekilde geri çevrilmesini ifade eden ......müşteri itirazlarını karşılamada kullanılan yöntemlerdendir. Yukarıdaki boşluğa aşağıdakilerden hangisi gelmelidir?

A) Kaçış B) Geçiştirme C) Erteleme D) Bumerang E) Soru sorma

Soru 17:

Aşağıdakilerden hangisi Siteler için ortak kullanım alanlarından biridir?

A) Spor ve sosyal amaçlı kulüp binaları B) Merdiven C) Asansör D) Su deposu E) Temeller

Soru 18:

Aşağıdakilerden hangisi siteler için ortak kullanım alanlarından biridir?

A) Kafeteryalar B) Kapalı garaj C) Su depoları D) Kömürlük E) Temeller

Soru 19:

Emlak Satış Süreci Ve Bu Sürecin Aşamaları arasında yer alır?

A) Yaklaşım B) Müşterilerin araştırılması, analizi ve değerlendirilmesi C) İtirazların karşılanması D) Ürün ve hizmetlerin teslimi ve satış sonrası hizmetlerle müşteri ilişkilerinin geliştirilmesi E) Hepsi

Soru 20:

Aşağıdakilerden hangisi Emlak Ve Emlak Sektöründe Temel İlkeleri arasında yer almaz ?

A) Fayda yaratmak B) Alım-Satım farkı C) Kıtlık teorisi D) İstek yaratmak E) Satın alma gücü etkisi