Final Sınavı - Emlak Yönetimi ve Pazarlaması

Soru 1:

Öncelikli olarak potansiyel müşteriler, yani emlak satın alma ya da kiralama ihtiyacı olan ve bu emlakları satın alabilecek ya da kiralayabilecek ekonomik güce sahip olan müşterilerin araştırıldığı aşama aşağıdakilerden hangisidir?

A) Potansiyel müşterilerin bulunması ve yaklaşım öncesi B) Yaklaşım C) Ürün ve hizmetlerin tanıtılması amacıyla sunumun gerçekleştirilmesi D) İtirazların karşılanması E) Satışın kapatılması

Soru 2:

Mali sorumluluklar ve benzeri başkaca ileri sürülebilecek diğer bütün dolaylı zararlar Her türlü taşınır mal, eşya ve benzerleri Manevi hizmet talepleri Deprem ve deprem sonucu oluşan yangın, infilak veya yer kaymasının dışında kalan hasarlar Yukarıda sıralanan durumlarda aşağıdakilerden hangisi gerçekleşmektedir?

A) Zorunlu deprem sigortasının teminat dışı kalması B) Zorunlu deprem sigortasının yürürlüğe girmesi C) Zorunlu deprem sigortasının istisnai durumları D) Zorunlu deprem sigortasının yürürlüğünün durdurulması E) Zorunlu deprem sigortasının miktarının artırılması

Soru 3:

Aşağıdakilerden hangisi emlak satış elemanlarının sahip olması gereken kişilik özelliklerinden biridir?

A) Güvenilir olma B) Yönetim deneyimine sahip olma C) İletişim yeteneğine sahip olma D) İşletme bilgisine sahip olma E) Pazar bilgisine sahip olma

Soru 4:

Aşağıdakilerden hangisi, Dask’ ın (Doğal Afet Sigortaları Kurumu) amaçlarından biri yanlıştır?

A) Toplumda sigorta bilincinin gelişmesinde katkıda bulunmak B) Sigorta sistemini sağlıklı yapı üretiminde bir araç olarak kullanmak C) Deprem hasarlarının karşılanmasında, uzun vadeli kaynak birikimini temin etmek D) Kapsamdaki bütün konutları, ödenebilir bir prim karşılığında depreme karşı sigorta güvencesi altına almak E) Devletin depremlerden kaynaklanan mali yükünü çoğaltmak

Soru 5:

Planlama; her işletmenin amaçlarını belirlemesi ve bu amaçlar doğrultusunda yönünü çizmesini ifade etmektedir Yöneltme; her bir işletmenin sahip olduğu kaynakların belirli bir düzene göre gruplanmasını sağlar Örgütleme; uygun biçimde hareket edilip edilmediğinin kontrol edilmesidir Emlak yönetim işlevlerinin hangileri doğru tanımlanmıştır?

A) II B) I ve II C) I ve III D) II ve III E) I, II ve III

Soru 6:

Riskler yangın ve infilak sonucunda meydana gelirse aşağıdaki risklerden hangisi ek sözleşme ile sigorta kapsamına alınmalıdır?

A) Kar ağırlığı B) Yer kayması C) Fırtına D) Duman E) Dahili su

Soru 7:

Aşağıdakilerden hangisi sigortacılıkta riziko kategorsinde değerlendirilemez ?

A) Tarlayı sel basması B) Bir binanın depremden etkilenmesi C) Bir işyerinin soyulması D) Dolu sonucu arabanın tavanında göçükler oluşması E) Bir öğrencinin sınavdan geçerli bir not alamaması

Soru 8:

Aşağıdakilerden aşamalardan hangisi bir konjonktürel dalgalanma aşaması değildir?

A) İyileşme aşaması B) İyileşme aşaması C) Devrilme aşaması D) Talep aşaması E) Çökme aşaması

Soru 9:

I. Genel felsefelerini II. Kendilerini nerede ve nasıl gördükleri III. Hedef müşterilere ne hizmetler sunacaklarını IV. Yönetiicilerinin tutumları Emlak yönetiminde işletmeler misyonları ile yukarıdakilerden hangilerini belirlemiş olurlar?

A) Yalnız I B) I ve II C) I, II ve III D) II, III ve IV E) I, II, III ve IV

Soru 10:

Aşağıdakilerden hangisi zorunlu deprem sigortası kapsamındaki binalar arasında yer almaz?

A) Tapuya kayıtlı ve özel mülkiyete tabi taşınmazlar üzerine mesken olarak inşa edilmiş binalar B) 634 sayılı “Kat Mülkiyeti Kanunu” kapsamındaki bağımsız bölümler C) Binaların içinde yer alan ve ticarethane, büro ve benzeri amaçlarla kullanılan bağımsız bölümler. D) Doğal afetler nedeniyle devlet tarafından yaptırılan veya verilen kredi ile yapılan meskenler E) Kamu kurum ve kuruluşlarına ait binalar

Soru 11:

1. Bu yaklaşımda, müşterinin hemen karar vermesi için çaba gösterilir. 2. Satış elemanı hızlı davranarak müşteriyi psikolojik olarak etki altına almaya çalışır. 3. Bu yaklaşımda, özellikle hızlı karar vermenin müşteriye sağlayacağı yararlar ve kararını geciktirmenin neden olabileceği riskler üzerinde durulur. Yukarıda özellikleri verilen satış kapama yaklaşımı aşağıdakilerden hangisidir?

A) Doğrudan kapama B) Acil kapama C) Alternatifli kapama D) Basamaksal kapama E) Teşvik edicilerle kapama

Soru 12:

Aşağıdakilerden hangisi Gayrimenkul yatırım ortaklığının kurumsal çerçevesindeki ortaklıklardan biri değildir?

A) Lider sermayedar B) İşletmeci şirket C) Danışman şirket D) Gayrimenkul değerleme şirketi E) Gelir denetleme şirketi

Soru 13:

"Çalışanların düzenlenen yapıya göre harekete geçmesi" olarak açıklanan basamak emlak yönetimi sırasında izlenecek hangi aşamayı ifade etmektedir?

A) Planlama B) Örgütleme C) Yöneltme D) Denetim E) Planlama ve uygulama

Soru 14:

Aşağıdakilerden hangisi tutundurma olarak adlandırılan iletişim sürecinin alt başlıklarından değildir?

A) Satış tutundurma B) Dağıtım C) Reklam D) Kişisel satış E) Halkla ilişkiler

Soru 15:

Bir işi başarma kararlılığını ifade eden, azimli ve kararlı olma özelliği aşağıdakilerden hangisi ile ilgilidir?

A) Deneyimli olma B) Empatik olma C) Bilgili olma D) Benlik dürtüsüne sahip olma E) Tutarlı olma

Soru 16:

Kar ağırlığı Sel ve su baskını Yer kayması Fırtına Dahili su Yukarıda sıralanan risklere aşağıdaki durumlardan hangisi kapsamında yer verilir?

A) Emlağa ilişkin sigortalanabilecek riskler B) Emlağa ilişkin sigorta dışı tutulan riskler C) Emlağa ilişkin teminat dışı bırakılan durumlar D) Ek teminat kapsamı dışında tutulan riskler E) Acil durumlarda devreye sokulan riskler

Soru 17:

“Emlak sektöründeki işletmelerin amaçlarına nasıl ulaşacaklarını belirledikleri yol haritasıdır” ifadesi Aşağıdaki tanımlardan hangisini açıklar?

A) Misyon B) Vizyon C) Amaç D) Planlama E) Etik

Soru 18:

Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri Emlak Satış Elemanlarının Sahip Olmaları Gereken bilgi türlerindendir? I. Ürün bilgisi II. Pazar bilgisi III. Müşteri bilgisi IV. Güncel bilgisi

A) I,II,III B) II,III,IV C) I,III,IV D) I,II,IV E) I,II,III,IV

Soru 19:

I. Binanın bulunduğu bölgenin deprem riski II. Binanın yapı tarzı III. Meskenin brüt yüzölçümü Yukarıdakilerden hangileri, Zorunlu deprem sigortası için ödenecek sigorta prim tutarını hangi faktörler belirlemektedir?

A) Yalnız I. B) I. ve II. C) I. , II. , III. D) II. ve III. E) I. ve III.

Soru 20:

Aşağıdakilerden hangisi temel rizikolar arasında sayılır?

A) Kumar B) At yarışları C) Doğal afetler D) Loto oyunları E) Borsa