Emlak Yönetimi ve Pazarlaması

Yanıt Açıklaması: Gayrimenkul yatırım ortaklıkları sınıflandırılmasında gelir kaynaklarına göre sınıflandırılması; Öz sermayeye dayalı İpoteğe dayalı Karma Doğru yanıt D'dir.

Yanıt Açıklaması: Müşteri güveninin düşmesi emlak yönetiminde rekabeti etkileyen faktörler arasında yer almaz

Yanıt Açıklaması: Müşterek sigorta bir menfaatin birden fazla sigortacı tarafından aynı zaman için, aynı risklere karşı sigortalanması olarak, tanımlanabilir. Sigortacıların tek tek vermiş oldukları teminatların toplamı, sigortalı menfaatin toplam değerini oluşturur. Müşterek sigortalar daha çok büyük fabrikalarda, büyük iş merkezlerinde, alışveriş merkezlerinde görülmektedir. Kanun müşterek sigorta için, aşağıdaki koşulların aynı zamanda ve birlikte olmaları şartını getirmiştir. Bu şartlar; • Birden çok sigortacının varlığı • Sözleşmelerin aynı sigorta konusu ile ilgili olması • Aynı risklere karşı teminat verilmiş olması • Sözleşme sürelerinin aynı olması • Hasar anında bütün poliçelerin yürürlükte olmasıdır.

Yanıt Açıklaması: DASK, ülkemizde 27 Eylül 2000 tarihinden itibaren faaliyet göstermektedir ve kâr amacı gütmeyen bir kurum niteliği taşımaktadır.

Yanıt Açıklaması: Lehtar Bir sigorta sözleşmesinde riskin gerçekleşmesi halinde, sigortanın yararından kazanç sağlayacak olan kişiye lehtar denir. Lehtar, sigortanın sonuçlarından faydalanan kişidir. Sigorta sözleşmesinin taraflarından birini oluşturan bu kişi, ölüm ve hayat sigortalarında mevcuttur. Hayatını ölüm şartı olarak sigorta ettiren kimse ölürse, sigorta bedeli normal olarak yasal varislere kalmaktadır. Sigorta ettiren ( sigortalı) isterse herhangi bir kimseyi sigortadan faydalanan şahıs olarak gösterebilmektedir. Buna lehtar denilmektedir.

Yanıt Açıklaması: Emlak sahiplerinin ve yöneticilerinin karşı karşıya kaldıkları en önemli risklerden biri, deprem felaketidir. Ülkemizde, bir ev/işyeri satın almak ya da kiralamak durumunda olan bireylerin ve hatta kurumların seçim sürecinde göz önüne aldıkları konulardan biri de, deprem riskidir. Ülkemiz topraklarının yüzde 96’sı farklı oranlarda da olsa deprem tehdidi altındadır ve nüfusun yüzde 98’i bu bölgelerde yaşamaktadır. Nitekim ülkemizde meydana gelen doğal afetlerin yaklaşık yüzde 67’si, depremlerdir. Ülkemiz, jeolojik ve topografik yapısı ile iklim özellikleri nedeniyle, büyük can ve mal kayıplarına yol açan doğal afetlerle karşılaşan ülkelerin başında gelmektedir. Ülkemizde etkili olan doğal afetleri önem sırasına göre depremler, heyelanlar, su baskınları, yangınlar, fırtına, çığ ve yeraltı suyu hareketleri şeklinde sıralamak mümkündür. Ancak doğal afet denilince hepimizin aklına öncelikle depremler gelmektedir.

Yanıt Açıklaması: Emlak Yöneticisinin Özellikleri: Etkin iletişim kurma, dinleme ve konuşma becerisine sahip olmaları, Planlama ve yönetsel yönlerinin gelişmiş olması, Takım çalışmalarını güçlendirme ve ekibin yönetimini sağlaması, Küresel düşünce yapısına sahip olması ve stratejik öngörüye sahip olması gerekmektedir. Bütün bunlara ek olarak emlak yöneticisinin beş büyük özelliğe sahip olması gerekir. Bu özellikler; dışa dönüklük, uyumluluk, bilinçlilik, dengelilik ve yeniliğe açıklık olarak sıralanabilir.  Dengelilik özelliği; değişen durumlar karşısında, olaylar ve ilişkilere karşı davranışlarının tutarlı olması şeklinde açıklanabilir. Yeniliğe açıklık; yöneticinin inovatif (yaratıcı) düşünce yapısına sahip, çevresinde olup bitenden haberdar olmasını ifade eden bir özelliktir.

Yanıt Açıklaması: Spekülatif rizikolar hem kazanma, hem de kaybetme olasılığı bulunan rizikolardır. Kâr ve zarar olasılığı farklı oranlarda olabilir ancak, sonuçta kâr ya da zarardan birisi mutlaka gerçekleşecektir.

Yanıt Açıklaması: Riziko, sigortacılık dilinde bir kimsenin para ile ölçülebilir çıkarını tehdit eden, gerçekleşme olanağı bulunan ancak kesin olmayan tehlikedir.

Yanıt Açıklaması: Basamaksal kapama; emlak gibi pahalı olan ürünlerin satın alma kararını almak son derece zordur. Müşteri satın alma kararından emin olmak ve bu nedenle de düşünerek karar vermemek ister. Bu gibi durumlarda emlak satış elemanı, basamaksl kapama yaklaşımına başvurur. Bu yaklaşımda satış elemanı, müşterinin emlağın önce küçük ayrıntılarını daha sonrada tümünü anlamasını ve kabul etmesini sağlar. Örneğin, müşteriye önce evin mutfağı, manzarası, banyosu gibi ayrıntıları kabul ettirilir ve benimsetilir, daha sonra ise tümü kabul ettirilmeye çalışılır. Satış elemanı müşterisine evin odaları, balkonu, mutfağı, banyosu, fiyatı, ödeme planı vb. konularda sorular sorarak müşteriyi karar almaya adım adım yaklaştırır. Bu yaklaşımda satış elemanı, önemsiz sorulardan başlayarak önemli sorulara doğru geçiş yapar. Artı-eksi yaklaşımı ya da avantaj ve dezavantaj yaklaşımı olarak da adlandırılan ise özetle kapama yaklaşımıdır.

Yanıt Açıklaması: Hayat sigortaları ve benzeri sigortaların uzun vadeli nitelikleri itibariyle fon birikiminde büyük önem taşıması tasarrufun geliştirilmesi işlevi ile ilgilidir. Doğru yanıt A şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Beş risk bölgesi ve üç farklı yapı tarzına göre belirlenmiş on beş tarife fiyatı bulunmaktadır. Deprem risk bölgeleri ayrımında, Çevre ve Şehircilik Bakanlığı tarafından hazırlanan “Türkiye Deprem Bölgeleri Haritası” esas alınmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Emlak satış elemanları müşteri bulmada çeşitli yöntemlere başvururlar. Bu yöntemlerin belli başlıları; reklamlar, satılık ilan ve levhaları, gözlemler, etki merkezleri, işletmeler arası ağlar, İnternet ve müşteri referans zincirleri olarak sayılabilir.

Yanıt Açıklaması: Emlak pazarlamasında aracılar üç açıdan sınıflandırılır: İlişkinin türüne göre aracılar Yönetim stratejilerine göre aracılar Bütünleşmenin yönüne göre aracılar. Doğru cevap E’dir.

Yanıt Açıklaması: Cevap sayfa 133, Tablo 6.1: Emlak Sektöründe Görev Tanımları içinde 'Lider takıma koçluk yapar' olarak bulunuyor

Yanıt Açıklaması: Henüz bağımsız, tapusu olmayan meskenlerin sigortası, sigorta ettirenin beyanına dayanarak ve arsa tapusuna ait bilgilerle yapılabilmektedir. Teminat dışında kalan binalar ise şunlardır: • Kamu kurum ve kuruluşlarına ait binalar • Köy yerleşim alanlarında yapılan binalar • Tamamı ticari ve sınai amaçlar için kullanılan binalar ( iş hanı, iş merkezi, idari hizmet binaları, eğitim binaları) • İnşaatı henüz tamamlanmamış binalar • 27 Aralık tarihinden sonra mesken olarak inşa edilmiş olan, ancak ilgili mevzuat çerçevesinde inşaat ruhsatı bulunmayan bağımsız bölümler ve binalar • Tapuya kayıtlı bulunmayan ve özel mülkiyete tabi olmayan arazi ve arsaların- hazine arazileri vb. üzerinde inşa edilmiş binalar • Mesken olarak kullanıma uygun olmayan bakımsız, harap veya metruk binalar.

Yanıt Açıklaması: Halkla İlişkiler

Yanıt Açıklaması: Emlak sektöründe yer alan değer kavramları; Piyasa Değeri Kullanım Değeri Yatırım Değeri Çalışan İşletme Değeri Vergi Değeri

Yanıt Açıklaması: Emlak Sektöründe Makro Çevre Unsurları Dünya’da emlak sektörünün gelişimi değerlendirildiğinde, çevresel unsurlarının önemli bir etkisi olduğu görülmektedir. Emlak sektörü, hem mikro hem de makro düzeyde çevresel unsurlardan en çok etkilenen sektörlerden biridir. Özellikle makro çevrede yaşanan kontrol edilemez değişkenler, sektörün tüm dengelerini değiştirmektedir. Emlak sektörünün gelişimini etkileyen makro düzeydeki değişkenler şu şekilde sıralanabilir: • Arz talep dengesi, • Ekonomik dalgalanmalar, • Yasal düzenlemeler, • Teknolojik gelişmeler, • Krizler, • Kur farklılıkları.

Yanıt Açıklaması: Emlağın hareketsizlik, benzersizlik ve dayanıklılık gibi fiziksel özellikleri, emlak satışlarında yerellik, konuma göre değerlendirme, ürünlerin standart olmaması gibi konuları ön plana çıkarır.