Satış Yönetimi ve Telefonda Satış

Yanıt Açıklaması: Her işin bir niteliğini ve o işin görüldüğü çevre ve koşulları gözlem ya da inceleme yoluyla belirleme ve bunlarla ilgili bilgileri yazıya dökme işine iş analizi denir.

Yanıt Açıklaması: Doğru yanıt B, "yabancı dil bilgisi" seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Satış yöneticileri hızla değişen günümüz işletme çevresinde birçok zorlukla karşılaşabilmektedirler. Satış yönetim modelinde sunulmuş olan tüm aşamaları gerçekleştirmek zorunda olan satış yöneticileri, aynı zamanda bu süreç boyunca ortaya çıkan güncel satış yönetimi eğilimlerini de önemle dikkate almak durumundadırlar. Bu anlamda etkili satış yöneticilerinin müşterilere odaklanan stratejik bir bakış açısına sahip olmaları, yetenekli satış elemanlarını işletmelerine çekip, elde tutup, gelişim österebilmelerini sağlayabilmeleri, ve tüm satış örgütünde teknolojinin kaldıraç işlevinden yararlanabilmeleri gerekmektedir.

Yanıt Açıklaması: Satış gücünün toplam performansı optimal düzeye ulaşır.

Yanıt Açıklaması: Satış gücü seçiminde kullanılan en popüler tedarik kaynağı firma içi kaynaklardır.

Yanıt Açıklaması: Satış elemanlarına ihtiyaç duyulmasının nedeni iş hacminin azalması değil artmasıdır.