Final Sınavı - İkna Edici İletişim

Soru 1:

Aşağıdakilerden hangisi sözsüz iletişim kanallarından birisi değildir?

A) Yüz ifadeleri B) Gövde hareketleri C) Mesafe D) Sese ilişkin faktörler E) Kişisel ifadeler

Soru 2:

İnsanlar günlük hayatlarında sözsüz iletişimi ne oranda kullanmaktadır?

A) %7 B) %38 C) %55 D) %93 E) %100

Soru 3:

Aşağıdakilerden hangisi mizah çekiciliğinin kullanımının reklam açısından sağladığı işlevlerden biridir?

A) Marka konumlandırmak/imaj yaratmak B) Daha yüksek fiyattan ürün satışı yapmak C) Hedef kitleyi seçmek D) Yaşam tarzı pazarlamak E) Reklamın dikkat çekiciliğinin arttırılması

Soru 4:

Aşağıdakilerden hangisi alıcıların, ikna olup olmamalarını belirleyen etkenlerden değildir?

A) Alıcının konu hakkındaki bilgi düzeyi B) Alıcının kişilik özellikleri C) Alıcının ilgin olmaması D) Alıcının zeka düzeyi E) Alıcının ileri sürülen düşünceyi benimseme durumu

Soru 5:

Gündelik iletişim ile ikna arasındaki fark nedir?

A) İstendik amaca ulaşmak B) Yardım istemek C) Söz vermek D) Kendi duygu ve düşüncelerini anlatmak E) Bilgi vermek

Soru 6:

Aşağıdakilerden hangisi "düşünce/ideoloji odaklı" bir iletişim kampanyasını tasarlama aşamasında yararlanılabilecek bir modeldir?

A) Etkiler Hiyerarşisi Modeli B) Tahrik ve Kontrol Modeli C) Trout ve Ries’ın Konumlandırma Modeli D) Cinsiyete Göre Konumlandırma E) Yaşa Göre Konumlandırma

Soru 7:

Reklamlarda “Birey ol”, “Bu ürün sana özel” gibi ifadeler kullanarak bireylerin aşağıda verilen hangi gereksinimlerine seslenilmektedir?

A) Özerklik gereksinimi B) Başarma gereksinimi C) Saldırma gereksinimi D) Rehberlik gereksinimi E) Hükmetme gereksinimi

Soru 8:

Bilişsel Tepki Kuramına bağlı olarak Petty ve Cacioppo tarafından geliştirilen, insanların iletişime ya bilişsel düşünme bazında ya da daha otomatik, duygusal yolla cevap vereceklerini öne süren yaklaşım aşağıdakilerden hangisidir?

A) Detaylandırma Olasılığı Modeli B) Tür Kuramı C) Öykü Kuramı D) Tutarlılık ve Denge Kuramı E) Sosyal Öğrenme Kuramı

Soru 9:

İkincil jestlerle ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

A) Soğuk havada elleri ovmak ikincil jest olarak değerlendirilemez. B) Çoğunlukla toplumsal bir anlam taşımazlar. C) Esneme, hapşırma, öksürme gibi refleks hareketlerdir. D) Alıştığımız için hatta belirli bir nedeni olmadan yaptığımız hareketlerdir. E) Bazen mesaj iletmek için bilinçli olarak kullanılabilirler.

Soru 10:

İkna edici iletişimde mesajın yapısı ve içeriği konusunda aşağıda verilen ifadelerden hangisi doğrudur?

A) Çift taraflı mesaj, sadece kaynağın görüşlerini destekler niteliktedir. B) Tek taraflı mesaj, hem ikna edicinin hem de karşı tarafın kanıtlarına yer verir. C) Araştırmalar çift taraflı mesajların, tek taraflı mesajlara göre tutumları daha fazla etkilediğini göstermektedir. D) Bir reklam mesajında bir ürünün hem üstün yönleri, hem de geliştirilmeye açık yönleri birlikte veriliyorsa, bu tek taraflı bir mesajdır. E) Tek taraflı mesajların, eğitim düzeyi yüksek kişi ya da kitleleri ikna etmede daha başarılı olduğu görülmektedir.

Soru 11:

Sosyal Yargı Kuramına göre insanlar var olan tutumlarının değişeceği ve bundan sonra eylemlerin bu tutumlardan kaynaklanacağı bilgi süreçleri ile motive edilmelidir. Araştırmacılar, iknanın şu beş aşama dahilinde gerçekleştiğini belirtmişlerdir. Aşağıdakilerden hangisi bunlardan biri değildir?

A) Önyargı B) Dikkat C) Anlama D) Kabul E) Zihinde Tutma

Soru 12:

Aşağıdakilerden hangisi iknada beden dilinin alt unsurları arasında yer almaz?

A) Baş/kafa hareketleri B) Yüz ve mimikler C) etkileşimli susma D) Gövde hareketleri E) Duruş, nefes alma

Soru 13:

İletişim kampanyalarıyla ilgili olarak aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

A) Belirli bir zaman diliminde gerçekleşir. B) Kitlesel medyayı içerir. C) Geniş olmayan bir hedef kitleye yöneliktir. D) Örgütlenmiş iletişim faaliyetleri aracılığıyla gerçekleştirilir. E) Bilgilendirme, ikna etme veya davranış değiştirmeye yöneliktir.

Soru 14:

Çiftçilerin, aynı mesaj, Tarım Bakanlığı’ndan geldiğinde kayıtsız kalırken; saygı duyulan, güvenilen ve uzman olarak görülen çiftçilerden geldiğinde inanması ve mesajı kabul etmesi aşağıdaki iletişim kampanyalarının ikna ediciliğini etkileyen faktörlerden hangisi ile igilidir?

A) Güvenilirlik B) Fikir iklimi C) Kanaat önderleri D) Kampanya mesajının hedef kitlenin deneyimlerine dayanması E) Başarı

Soru 15:

Kampanya terimi ortaya çıkmasıyla birlikte ikna edici iletişimin bir parçası olarak propaganda amacıyla kitlelere yönelik kullanılmaya başlanmıştır. Bu amaçla kampanyanın ilk olarak kullanıldığı eylem aşağıdakilerden hangisidir?

A) Savaşta belirli bir amaca ulaşmak için B) İktidar amaçlı siyasal C) Ürün yönelimli reklam D) Pazarlama kampanyaları E) Sosyal kampanyalar

Soru 16:

Seçimde siyasi bir parti seçmenleri etkilemek adına, kendi ideolojilerine uymayan bir fikrin nefret edilen, korkulan veya küçük görülen bir grupta popüler olduğu imajını vererek mevcut ya da potansiyel seçmenlerini ikna etmeye çalışmaktadır. Nefret edilen veya küçük görülen bir grup insanın da aynı fikri savunduğu inandırılırsa hedef kitle bu görüşü terk edecektir. Bu durumda kullanılan propaganda tekniği aşağıdakilerden hangisidir?

A) Nedeni aşırı basitleştirmek B) Kalabalığa katıl C) Reddin elde edilmesi D) Rasyonalizasyon E) Kasıtlı muğlaklık

Soru 17:

Reklamlarda yer alan bilge tavırlı kişiler, çeşitli konularda tavsiye veren ünlüler ve hatta reklam aracılığıyla ünlenmiş sanal karakterler ya da maskotlar kullanılması aşağıda verilen gereksinimlerden hangisine yöneliktir?

A) Rehberlik gereksinimi B) Hükmetme gereksinimi C) Kaçma gereksinimi D) Estetik duyarlılık gereksinimi E) İlgi gösterme gereksinimi

Soru 18:

Aşağıdakilerden hangisi yarı açık ellerin anlamını ifade eder?

A) Cömert, sır saklamayan, olduğu gibi görünen B) Cimri, duygu ve düşüncelerini kendine saklayan C) Ne cimri ne çok cömert, sır saklayabilen, akılcı D) Dalgın iyi düşünmeyen E) Akılcı, kararlı

Soru 19:

Aşağıdakilerden hangisi alıcının kaynağın söylediklerini anlamaya ve yorumlamaya yönelik sessizliğini ifade eden susma türüdür?

A) Etkileşimsel susma B) Sosyo kültürel susma C) Akıl yürütme ile ilgili susma D) Karar verme ile ilgili susma E) Denetim kurma amacıyla susma

Soru 20:

I. Belli çıktılar veya etkiler üretmeyi hedeflerler II. Belirli bir zaman diliminde gerçekleştirilir III. Örgütlenmiş bir dizi iletişim etkinliğiyle gerçekleştirilir. Yukarıdakilerden hangisi/hangileri iletişim kampanyalarının temel özelliklerindendir?

A) Yalnız III B) I ve II C) I ve III D) II ve III E) I, II ve III